屌丝文学

第43章 闹别扭的宋宥谦还怪可爱的（第1页）

练习卖糖葫芦？

这要怎么个练习法儿？

看着众人疑惑的额眼神，沈若星解释道：“昨天你们也去卖了糖葫芦，从结果来看，跟我今天卖糖葫芦的差距比较大，你们想过原因吗？”

她这么一说，宋老三就明白过来了，他不敢吆喝，而且他也没想过给客人免费试吃。

糖葫芦是一样全新的吃食，他不吆喝别人都不知道他在卖什么，没有试吃别人就不敢轻易下决定去买。

大郎媳妇今天之所以可以把生意做好，就是因为她的吆喝吸引了来往路人的注意，然后通过免费试吃让别人知道了糖葫芦的味道。

然后她喊的话也很关键，因为刚开业所以价格便宜，数量不多慢了就买不着了。

她甚至还让三花和六郎在一旁吃糖葫芦，小孩儿都眼馋，看到别人吃她自然也会闹着要买。

今天从摆摊开始，她没有做一个多余的动作，也没有说一句多余的话，所有的事情都是为了让客人买糖葫芦。

想通后，宋老三看向沈若星的眼光顿时不一样了。

这个侄媳妇，比他想象中要更精明能干。

宋老四则没有哥哥这个脑子，他嬉笑道：“大郎媳妇，昨儿是第一次，我没什么经验，明天我就知道该怎么办了。

我也准备一些试吃的糖葫芦，到时候一喊免费吃糖葫芦，大伙儿肯定就围过来了，有人自然就好卖东西。”

说完他一脸得意，似乎在为自己超强的学习能力而得意。

沈若星听了这话却摇头：“四叔，明天不能再准备糖葫芦了。

今天镇上有不少人已经买了糖葫芦，甚至造成了哄抢的局面，这就说明我们的糖葫芦打开了一定的市场，明天即便是不用免费的法子吸引人，很多人一样会过来买。

还有好多今天只听到了消息却没有买到糖葫芦的人，明天肯定也会去凑热闹。

这些人听到了今天的火爆场面，难免会对糖葫芦的口味期待过高。

明天免费糖葫芦摆出来，他们试过之后如果不合胃口，兴许就会说‘就这，一点也不好吃’。

而他主观的一个评价可能会影响几个十几个甚至几十个客人的选择。

免费的东西是把双刃剑，它既能帮咱们吸引客人，但也有可能会因为免费而不被珍惜。

所以说在不是非常必要的情况下，咱们不能轻易用这招。”

她的声音平缓，全程娓娓道来，但却听得宋老四面红耳赤。

他这是又想岔了？

沈若星继续道：“如果明天是我去卖糖葫芦的话，我不会再提供试吃糖葫芦，只要卖力吆喝就行。

如果说卖糖葫芦的人没有我想象中的多，我可能就会换个内容来吆喝，比如说这是风靡全镇的小吃，大家都想着买，昨天卖断货之类的话来吸引众人的注意力。”

宋老四今天见识到了沈若星做生意的手段，心里对她是钦佩不已，对她所说的话也能听得进去。

“大郎媳妇，我知道了，明天我就按照你说的办法来。”

沈若星笑问：“四叔，您觉得您明天能吆喝出来吗？”

宋老四下意识就想拍着胸脯保证，说自己没一点儿问题。

但是看着沈若星脸上淡淡的笑容，他却说不出话来，他总觉得这个侄媳妇已经透过他的身体看到他的无能……

见宋老四一脸的呆滞，沈若星挪走了视线：“两位叔叔，其实我能想到你们二位昨天做生意的模样。

都是头一回做生意，肯定是不敢大声吆喝的，甚至连小声吆喝的吆喝都做不到。