屌丝文学

第193章 以前怎么卖以后就怎么卖（第2页）

“这就是我不赞成大嫂你降价的原因。我定的价格，算是比较实惠公道的，大嫂你们赚得其实也不算太多，走的是薄利多销的路子。

价格降下去了，饭菜的品质，还有你们卖给别人饭菜的数量难道也跟着一起降？码头那些卖苦力的为什么愿意来买饭？一是能吃得好，二是分量足，他们能吃得饱。

这两样只要缺了一样，这生意怕是就不好做了。”

铁氏一颗心乱极了，喃喃问道，“不降价，之前怎么卖，以后还怎么卖，我这生意还能继续做吗？”

云悦斩钉截铁的声音响起，“能啊。别人一开始做这生意降价，这会让一部分人去买他们的饭。

但是那些人肯定不愿意赔本，那么饭菜的质量还有卖给别人的分量怕是不会太实在。

那些苦力也不是傻子，虽然少花了那么一二文钱，但是吃不好又吃不饱，你说他们会高兴吗？还会继续买吗？”

程大力摇头，“不会。”他在码头干过力气活，他最清楚那些人的想法。

“大哥大嫂你们要做的就是建立口碑，让码头那些卖苦力的知道你们的饭菜虽然比别人的贵上个一两文，但是你们的饭菜好，分量足。等口碑建起来了，大家自然还是选你们的。”

顿了顿，云悦补充了一句，“这是需要一个过程的，大哥大嫂你们得耐得下性子。期间生意肯定会有影响，你们必须得沉得住气。”

程二郎笑着看向苗氏，“娘说的在县里卖肉包的朱老伯就是最好的例子。口碑建起来了，以后大家就会认准你。”

随着程二郎和云悦的话，铁氏纷乱的心渐渐落了下来，心里也有了点底气。

“以后大哥大嫂攒了钱，你们最好能在码头买间铺子，就是暂时不能买，也租一个吧。

做生意要抢先一步，这绝对没错。有了铺子，摆几张桌椅，码头的那些苦力能坐着吃饭，他们肯定会乐意去你们的铺子买饭。”云悦想了想说道。

在云悦和程二郎这里得了主意，程大力和铁氏道谢后离开了。

程高中的心情还是不好，一想到程三力和王晓玲干的事，他心里就难受！

苗氏也不劝，还是让程高中自己想通。

云悦和程二郎两人回了房。

程二郎见云悦时不时偷偷看他，不由好笑地握住云悦的手，“娘子总是偷看我做什么？莫非是觉得为夫今日格外俊朗？”

云悦另一只手握成拳头捶了下程二郎的胸口，“几日不见，相公的你的脸皮倒是又厚了几分。

我只是有些奇怪相公你对三弟夫妇做的事好像并不感到生气。”

还记得那时候程三力帮王晓玲洗肚兜和月事布，程二郎还对程三力恨铁不成钢。

程二郎面色淡淡，声音含了几分凉意，“他都那么大了，要做什么心里有数。

再说分了家，就连爹娘都不便插手管他的事，我这个当二哥的要是管太多。他们怕是只觉得我是狗拿耗子多管闲事，何必呢。”

以程三力和王晓玲的为人，绝对会干出这样的事。