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第20章 万事开头难(第2页)

章慧茹点头记下,李荣泽等她写完继续说:“剩下的都是全职,技术人员可以没有基础,所以初始工资不能太高了,暂定600元每月,培训时间一周,分为软件和硬件技术员。

活动结束后进行转岗,一部分是售前,一部分是售后,再进行二次培训,时间两周。

试用期为一个月,享受装机奖金,多少钱的话,要向前试一下装机速度。”

还有办公室、财务,仓库,采购等等,对这些人员招聘细节,两个人也逐一商量好。

章慧茹开始没日没夜地准备,除了招聘的通知规范,还有招聘的渠道,有一些她需要去请教老师。

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离开办公室,她先到了学校图书馆,学习一些人事方面的知识。

李荣泽把李向前叫上,来到业务胡波的办公室,里面四张造型差不多的书桌拼在一起,组成一个办公区。

李荣泽计划着找代理商谈合作,尽可能多的选择几个品牌,所有品牌李荣泽的原则都一样,那就是压账期,不谈这个就没有合作。

重头戏是与厂商的合作,李荣泽预备了30米的大砍刀,打算直接往动脉上砍。

看着手里的厂商名单,他排了一个顺序,先去显示器,然后主板显卡,一路谈下来,不过涉及几十个品牌,这注定是一场拉锯战。

“现在人手不足,没有时间等采购了,明天上午,咱们做谈判预演,大家都各自准备一下。”

李荣泽停了一下,胡波是销售,如果买和卖在一个人手里,还要他的公司做什么?想通此节,他冲着外面喊了一声:“佳舒,你也来一下!”

销售人员最好不要接触供应商,李荣泽太知道销售的骚操作了,他现在只是中间商,没有核心竞争力,销售都是基于创意。

等张佳舒进来,李荣泽把厂商名单递了过去:“佳舒,你先看看,我打算让你兼采购主管,你放心,第一轮我会带着你去谈,后续的话,你只要负责联系补货就好!”

公司新创,每天看张佳舒跑上跑下,李荣泽也是无奈,无人可用的状态一时改变不了,他又必须在开学前把事情都理顺,等开学再弄,很可能创业未半而中道崩阻。

“谈价格的方式有两种,一种是数量,单个品牌,我们会采购一万台以上,当然,供货要分期,一起来,咱们仓库也放不下;第二种是市场占有,谁的价格有优势,谁就能快速占领一万台的市场,相当于其他品牌少了一万台的市场,这样一进一出,对于厂家来说,是一口难以拒绝的毒药。

向前师兄,你是计算机的,今天你把这个表格上的品牌,主要参数都记住,防止他们忽悠我们。

佳舒师姐,你跟着先混个脸熟,可能明天不一定能谈完,至少意向要选准,这样方便后期打有把握的仗,到时候以你为主跟进,你们有什么想法吗?”

三个人相互看了一眼,这师弟老板感觉气场有点大呀,生下来就开始做生意了吗?说起来一套一套的。

“我没有意见!”张佳舒率先表态,作为一个应届毕业生,才出校门就要肩扛重任,她实在心里慌得一批。

“好!”李向前像做总结一样的回答,把李荣泽整懵了,好什么?

“我是说我会记住参数表的!”

李向前看李荣泽一脸不解,赶紧补答了一句。

“嗯,也没必要都记住,刷新频率,亮度这些主要的记住就行,最好能看他们的内部原件,到时候我会争取这一点,你仔细看看做工质量,谈判也好言之有物。”

“那我呢?”胡波问了一句。

“波哥,你后面负责业务,这次过去主要是感受一下谈判现场。”

李荣泽想起那个冰箱销售刘燕妮,看样子还是得努力挥锄头,不行就把胡波丢采购算了。

采购的事情谈完,让大家分头准备,李荣泽留下张佳舒:“佳舒师姐,很抱歉啊,这两天你先受累,等招聘的时候,你多留意办公室的人员。”

“师弟,你这,我就怕干不好,坏了事就麻烦了!”张佳舒一个金融学专业的,直接被当成MBA的用,她也有点发憷。

“嗯,我的错,主要是担心开学,只有十多天的时间了,所以显得紧迫,事情都是往前面安排,这样就算出了状况,还有调整的余地。”

李荣泽向张佳舒交了心,良好的沟通,是改善关系的不二法门,李荣泽深以为然。

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