屌丝文学

第600章 就是针对（第2页）

“品牌电脑的价格不能这么算吧？”这时，前排突然有人大声反驳道，“虽然说都是组装，可品牌电脑在整体稳定性上都有各种自研技术，还有便捷的售后服务，哪能用零部件成本去推算品牌定价呢？”

“这位朋友说的非常好。”何成冲其一笑，“所以我刚才特地做了个强调，我们要去了解的是相对合理定价，而不是绝对合理定价。”

“就像你说的，品牌定价涉及很多东西，包括研发成本，营销成本，售后成本等等。”

“所以假设一台电脑的零部件成本是300米元的电脑，卖500，600，800，乃至1000米元，其实都能有解释合理性的空间，对吧？”

提出质问的男子下意识的点了点头，何成的语气却突然一沉，“可一台零部件成本300米元的电脑卖2000米元，且没有任何突破性的技术创新，请问我们该从什么角度去认可他的合理性呢？”

“是什么样的研发成本，又是什么样的售后服务，值1000多米元呢？”

“300米元成本的电脑卖2000米元？谁家是这么卖的？”前排男子再次开口。

结果还没等何成回应，他边上的另外一名男子突然拉了他一把，并黑着脸道，“我们霓虹品牌的电脑基本都在2000米元以上啊。”

“别说2000米金了，定价超过3000米金的电脑都不少呢！”

听到这话，刚表达完质疑的男子一愣，然后下意识的把头给低下了。

见状，何成没有咄咄逼人，而是继续道，“与此同时，大家可以通过互联网来实现更大范围的对比。”

“过去没有互联网的时候，我们只能在实体店里对有限的品牌进行有限的价格对比，假设一家店里卖五个品牌的电脑，我们就只能对比着五个品牌的价格，而且还是基于这家店的定价逻辑进行的对比。”

“想要做更多的价格对比，就要跑很多的实体店。”

“但现在有了互联网，我们只需要打开星辰搜索，就能查到大量的价格信息，就能轻松的实现大范围的价格对比。”

“就比如我们直接可以通过互联网搜索到不同品牌，不同型号的手机价格对比。”

何成指了指大屏幕，上边出现了通过星辰搜索，搜到一大堆手机品牌价格信息的几张截图。

“几乎相同的配置，有的品牌卖100米元，有的品牌卖1000米元，通过这样直接的对比，我们是不是就可以对这1000米元的定价合理性产生质疑了？”

“你的产品凭什么比人家贵900米元呢？”

“同时，我们也可以通过互联网查到同一品牌的产品在不同地区的售价。”

“同一个品牌下的同一款产品，在A市场卖100米元，在B市场卖200米元，那么对B市场的消费者来说，完全有资格去质疑他们的定价合理性吧？”

“产品都是一样的，你这100米元贵在哪里呢？”

大屏幕上的画面一转，变成了几个品牌的手机电脑在不同市场的售价，其中就包括了多个霓虹品牌。

而这些霓虹品牌的手机电脑价格对比都呈现同一个特点，那就是在霓虹本土市场的定价，比海外市场要贵。

“糟了！”看到大屏幕上出现的这张价格对比图，索尼代表瞬间慌了起来，“何成要曝光我们海外价格调整这个事情！”

索尼代表此话一出，整个房间里的企业代表们都出现了不同程度的慌乱。

因为在过去这两年的时间里，由于包括星辰集团和三星在内的一批企业给霓虹企业带来的价格冲击，霓虹品牌不得不在海外市场调整价格策略。

不得不跟着做出一定程度的降价决定。

然而。。。他们在海外被迫降价的同时，并没有在国内同步降价。

毕竟他们在本土市场具备足够的主场优势，所以没有急着在国内开展降价策略。

虽然从上帝视角来看，过段时间他们同样会在霓虹本土市场进行产品降价，但那是过段时间的事情了。