屌丝文学

第三卷2（第1页）

但她这么说更让林帅军难受，林帅军转身要走，她却拉着他不让走。林帅军回过头看杨静漂亮的脸蛋，俩人身体的肌肤又挨着。杨静说：“小帅，难道要我跪下来求你吗？”

林帅军又看了眼她漂亮的面孔和曼妙的身材，更加欲火沸腾，林帅军目光火辣辣地看着杨静，杨静觉察到他的异样眼神，脸色绯红了。林帅军希望她能主动说我陪你睡一晚，你放过学东好吗？可她不开口这么说，她只是不住低头抬头看林帅军，她的手还拉着林帅军的胳膊。林小帅终于忍不住说，你陪我睡一晚我就放过学东。杨静身子颤抖了一下，她惊讶地看着林帅军，一脸难以置信的表情，林帅军也后悔这么说了，但杨静很快转变了神情，说只要我这么做了，你能保证学东不用坐牢吗？

林帅军说我说话算数。林帅军有些迫不及待了。杨静说你立下字条，空口无凭。林帅军说这种事不好写出来吧，让别人看到了也不好。杨静说就是啊，只要学东没事了，我肯定会立刻毁了字据，我自己怎么好意思让别人知道，你也不能对任何人说。林帅军只好按杨静说的办，把她带到自己的住处。俩人写好字条双方签字，一人留一份后，林帅军一把抱住杨静就要开始了，杨静说你先洗澡吧。待林帅军洗了澡，杨静也要洗澡，还说你得戴上套套。林帅军只好赶紧去外面买。万事俱备后，林帅军如饿狼般征服着这个一直让他只能在脑海里幻想的羊羔，一晚上要了六次。

第二天林帅军到警局撤案，说他们其实是合作纠纷，钟学东很快也被放出来。可是林帅军却回味着杨静美妙的身体，几天后他终于忍受不住了，主动约杨静出来，说我姐要给我买房子了，你跟我在一起我马上娶你，房产证也写上你的名字，可杨静无情拒绝了他。林帅军懊恼不已，被杨静点燃了欲火的他难受无比，谈恋爱也不能马上找个喜欢的就开房。终于他去了违规偷开的色情场所，里面美艳的女子如云，他花了几千块缠绵一晚，倒也不再惦记杨静，这种场所的女子不仅更妖娆多姿，而且有钱就可以随便选择，从此他的欲望魔盒被打开了，三五天肯定要找个艳女满足自己一下。

林美美定做的高世民蜡像今天送来了，非常的栩栩如生，穿的衣服是西装革履。林美美打算把他就放在静湾区住宅的客厅里，让自己每天都能感受高世民的存在。林美美准备下午去一下高世民的墓前跟他聊聊天，告诉他这件事。人与人之间的感情是真实存在的，但假如不是常见面，也容易随着时间淡去，除了那种深入骨髓的感情。而她和高世民之间的感情算是深入骨髓吗？曾经她是那样怀疑过，后来也未曾主动去拥抱，而只是接受。所以现在她觉得自己应该为高世民做点什么。

林美美觉得坐在高世民墓前跟他诉说，似乎比曾经俩人当面谈话还更有一种触动感，他就像在某个很近的地方注视着她，那是一种很真实的气息感。

“世民，你的蜡像今天到了，做工非常棒，真的很像你，世民你知道吗，之前我每次来这里跟你聊天，感觉是很好的，就好像你在我面前正在听着，也许你真的在听着吧，只是每当我一个人再回到家里就心里非常落空，不过现在好了，现在我只要回家就能看到你了嘛。世民，近期我想好好做饮料业务，做自己的品牌，娜菲给我介绍了一个人才，他叫邓泽华，和朱家健一样属于鹤立鸡群的优秀人物。

世民，帅军再过几天就要满二十二岁了，你知道吗，你走后，他为你哭了好几次，当然，你对他那么好，比我对他还要好，他当然舍不得你，我准备给他买套一千万左右的房子当作生日礼物。世民，也许我这辈子不会再找别的男人了，虽然我知道你肯定是不介意的，但我真的是没那种心思了，再等几年也许我会收养个孩子。

世民，我这段时间都没怎么注重保养了，肤色差了好多，人也变瘦了，你希望我继续保持漂亮吗？好吧，我还是让自己漂亮些。”林美美每次大约要跟心中的高世民唠叨一个多小时才会走。不过现在要好些的是她不会像刚开始那样说着说着就哭得不行了。

在工厂调研了两个星期的邓泽华做好了一份详细的品牌计划书呈交给林美美，林美美说小邓等我抽空看完了再跟你聊。邓泽华说好的，他脸上洋溢着满满的信心和笑容。其实他任何时候与人打交道都是这份自信和笑容，这两周的时间里林美美也了解到一些他开展工作的方式，不得不说开局就很不一样。首先他坚持每天十三小时，每周六天的方式在工厂上班，其次他了解了饮料生产的各个环节，并且在某些重点岗位上还亲自操作，再次他还特意了解工人的住宿饮食情况，与他们聊天，调查统计他们是想长期在这里干还是临时干，除此之外，他还了解了工厂几年里发生的质量事故和安全事故情况，而这些只是工厂部分，他对销售部分更是做了详尽了解，具体到全国每个省市的销售情况，与各区域经销商通电话。他做了满满的一本笔记，当然他呈给林美美的品牌计划书就远远不止这些。

林美美翻开有十二页内容的品牌计划书看起来。首先是分析目前公司生产饮料的成本与自有品牌销售及盈利情况，自由品牌提高市场占有率从而增加生产规模而导致的生产效益增加，代工饮料只能从生产方面提高效益而增加收益。然后分析目前公司自营的三个饮料品牌销售情况，以及同类型其他品牌饮料的竞争力。目前公司的自有品牌是清源蜂蜜绿茶，清源蜂蜜柚子茶，清源绿茶，这三款饮料口感很不错，比其他品牌饮料并不逊色，但没有品牌知名度，目前也主要销往三个省的二十多个城市，月销量总共一百万瓶左右，只相当于代加工的十分之一，目前工厂产能只利用了一半，相比之下，大品牌饮料公司一个单品一年就销售十亿瓶以上。而自有品牌去开发新市场会很长时间的投资高于产出。再次论证怎样从生产到销售到品牌设计与维护而打造一个品牌。最后邓泽华指出新品牌不是要换个新名字，而是要注入新概念，而由于常规饮料依靠规模和巨额广告费占有市场，与之竞争得不偿失，所以要主打一个新概念，便是健康养生，但不能仅仅是语言文字上的新，必须是口感新，对身体有新功效调和，所以需要食材和果汁的添加入手。并列出开发几种新饮品的方案。

林美美大致看完后，觉得自己的思维也清晰多了，便叫邓泽华进来面谈。林美美的办公室只有她一个人，平时办公都是关着门的，谁要进来便先敲门。所以邓泽华进来后，林美美关上了门。林美美不想与他摆老板的架子，就坐在沙发上，让邓泽华也坐沙发上。今天林美美穿的是短裙，露出漂亮的腿。邓泽华有些拘谨地坐在她身边，林美美这才发现他有些不好意思，甚至有些不安。

林美美说：“小邓，你的计划书我看过了，很不错，即宏观全面又细致入微，你提到了加强生产效益，加强销售环节，也提议开发新品种，那你觉得先从哪方面着手好？”

邓泽华说：“林姐，我觉得相比较起来，销售是最薄弱的环节，现在国内冷饮市场的消费大概在一千亿左右，碳酸饮料占比百分之二十左右，果汁类饮料占比超过碳酸饮料，一直都是呈上升趋势，果汁饮料的品种比较多，适合开发新品种，茶饮料占比达到百分之十五左右，然后还有功能饮料，占比百分之六左右，一般售价比较高。我们的饮品属于茶饮料，口味并不差，本身也帮大品牌代工，所以生产改进方面主要是少出生产方面的问题，提高生产效率，这需要生产部门长期努力整顿，也需要适度增加工人福利，让他们能长期干而熟能生巧，总的来说生产方面还是不错的，而提高销售就需要增加推广和促销，在那种大媒体打广告动辄几千万，如果产品没有独特性就不会有多少广告的成效，因为人家大品牌也有这样的饮品，所以直接让利给经销商，做一些促销要好些，至于新品种，我觉得真想做出自己的品牌就必须推出新品种，至于推出什么新品种，怎样推，什么时侯推，我们只能先从概念上确立，比如健康养生，至于具体选择什么品种，可能还要讲缘分，需要备选几个品种慢慢把握。”

林美美说：“你提出可以尝试做去火，促消化，润肠，润肺，养心功效的饮品，我也觉得很好，不过这需要很专业的研发吧，我对这些是一点都不懂，你也知道我们工厂里生产自己的几款饮品也就是按配方掺加各种东西就行了，也没搞什么研发。”

邓泽华说：“是啊，所有我们需要有一个研发团队，其实我自己一直也喜欢自制饮品，比如苹果汁放入生姜，西瓜汁混合红枣，梨汁混入莲藕汁，觉得那样口味更丰富持久。”

林美美说:“真的吗？看来你真会享受生活，那到时候我把研发团队也交给你管理。”

邓泽华说：“好的，如果可以的话，希望由我来组建这个研发团队，因为我关注吃播养生的视频直播比较多，也认识一些营养搭配专家，到时侯我们还可以考虑加入中草药。”

林美美说：“行，就由你全权负责，不过就不给你另外加薪水了，因为这整个概念都是由你提出，将来又是由你一手抓，所有如果上市成功了我给你一定的股份。”

邓泽华说：“谢谢，眼下第一件事我想对销售部门增加十名左右的成员，然后我们对现在的自营品种进行一轮全国主要城市的外出促销活动，我想更清晰地了解销售市场，同时也是对将来推广新品种的预演，您看行吗？”

林美美说：“这个可以，但是我要考核效益，就是新增了人员后是否带来了销售利润的增长。”

邓泽华说：“没问题。对了，林姐，清源这个名称我可以知道它的来由吗？您是否想要个更好的品牌名？”

林美美说：“这还是去年我和我先生一起想的名字，他刚开始要取清露，清泉，我建议用清源，他便采纳了，你有更好的名字吗？”

邓泽华说：“一个好的品牌名是很重要的，像可口可乐，统一绿茶，雪碧，名字都好听，清源也好听，很有意象性，而且对您来说很有意义，那我们就力争把清源做成至少我们中国人家喻户晓的品牌吧。”

林美美说：“好吧，我们一起努力。”俩人击了下掌。邓泽华说：“那我先出去忙了。”林美美说好的。

长相胜于李晓阳，身材更高挑胸部也丰硕的李依依来大海市了，她学的市场营销专业，一个月前就拖李晓阳跟林美美说好毕业了来世明集团上班，她也跟林美美通过电话，林美美问她想做什么样的职位，她说我学的市场营销，就做这方面的工作吧。林美美让李依依到了大海市就打她电话，住的地方就跟蔡晓芸住一块，前三个月不收房租，以后收房租也会比外面便宜。

蔡晓芸知道李依依要来，便对林美美说我去接她吧，直接把她带到我那里，明天带到公司见你，林美美说好的，周末我再请她吃饭吧。李依依还带了一个女伴。李依依对蔡晓芸说：“晓芸姐，美美姐让我住你那里，说前三个月不收房租，我和我同伴准备住一间房，我让她出一部分房租给美美姐吧。”蔡晓芸说:“这样也行，你同伴工作找好了吗？”同伴说：“我在万森房产做营销，之前就实习了两个月。”蔡晓芸说：“那还不错，依依的姐姐也做房产销售的。”同伴说：“我知道，不过我们不仅仅是直接卖房子，从公司拿下项目之前就开始做营销方面的计划工作。”蔡晓芸问李依依：“依依，你怎么不也找家大公司呢，你条件这么好。”李依依说：“我很崇拜美美姐，虽然只在我姐结婚的时候见过她一次，可也经常从我姐那里看她的照片，当然我也很崇拜你啊，对一个公司来说财务也非常重要的。”蔡晓芸说：“感谢你崇拜我，不过我实在没什么好崇拜的，我也就是努力工作，咱们财务和营销可是关系非常密切的。”李依依说：“是啊，以后还请晓芸姐多多指教。”蔡晓芸说：“依依你可就不要跟我客气了，我跟你姐多深的交情啊。”

李依依穿着白衬衣黑色条纹长裤的职业装跟着蔡晓芸到世明集团报到。林美美见了李依依惊讶地说：“依依，那次见你还是个可爱的小姑娘，现在这样的漂亮成熟了。”

李依依说：“可美美姐您依然还是这么年轻。”林美美说：“我真的还年轻吗，我都嫌弃自己有点老气了。”李依依说：“不是老气，是一种干练的气场吧。”林美美说：“依依，你愿意做我的助理吗？以后可以晋升行政主管，也可以管理营销部门，不用很辛苦地做具体的营销工作。”

李依依说：“做您的助理具有要做哪些事情？”林美美说：“可以理解为给我跑腿，当然我不会让你整天给我端茶倒水，我会尽量安排一些需要协调能力的事情，比如会经常让你去工厂代表我宣导或者检查什么事项，我要是出差就陪同我，或者我不在的时侯可以代理我的部分职权。”李依依说：“美美姐我觉得您是一开始就要重用我啊，我当然愿意，不过我也想先在一线营销岗位锻炼下自己，那样会让自己心里踏实些。”

林美美说：“你这么想也挺好的，只要你愿意长期在姐这里干，姐肯定不会亏待你的。”李依依说：“只要您需要我，我就干到退休。”

林美美说：“我就需要你这样坚定的员工，其实在几天前你如果要做营销的工作我肯定不同意，因为我们公司业务基本上都是工厂代加工，从去年开始虽然在做自己的饮料品牌，但也没条件去大力开发市场，但就在几天前，我们饮料事业部准备大干一场，我们要把自己的饮料品牌做起来。”

李依依有些兴奋地说：“那很好啊，我不正赶上了好时机。”