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第205章(第1页)

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“虽然国外是什么状况,我们搞不清,但类比我们自己这边的工厂——大工厂的员工会天然带有一些高高在上的感觉,面对其他小厂的人,并不怎么主动搭话。”

常欢托着下巴,“跟这些人接触,前期恐怕很容易被直接无视。”

“没错。”肖倩倩笑着肯定了这一点,“所以我上次过来,先把好拿下的队伍,用收录机做诱饵,直接让他们全部签下了订单。剩下的这些,都是需要花些时间跟精力来磨一磨的,干脆单独把他们留下来,换一种方案来应对。”

“他们之前应该也不怎么跟其他外国人交流吧,一下子走掉几波人,他们心里再怎么高傲,也该有点好奇才对。”常欢想了想,“那我们是不是可以利用他们的这个好奇心,来引着他们主动接触我们?”

于是,接下来就变成了两个女人的对话,萧鑫跟赵然连插嘴的机会都没有,只能给当个背景板。范一元只是翻译,并没有参与这样的讨论。

他暂时得到肖倩倩的允许,可以回家一趟,跟家人聚聚,说不准还能提前见到余大海这个朋友。

这边肖倩倩跟常欢两人,花了三个小时的时间,先对潜在客户进行分析,然后针对他们的特性,制定了三种备用推销方案。

每一种方案,都是由常欢主要构思出来的,肖倩倩虽然能直接给出她想好的方案,但这么做,就起不到锻炼常欢的作用了。

常欢也意识到,肖倩倩这次根本没有要以她自己为主的想法,打个不恰当的比喻——肖倩倩现在就像是被先帝托孤的王爷,明明有足够的威望能当摄政王,却一心一意在极力辅佐新王坐稳皇位。

对于这一点,常欢私下也问了肖倩倩,长此以往,玩具车的对外订单,完全由她来接手了,那以后的八一厂员工,会逐渐把现在对肖倩倩的敬畏心,转移到常欢身上。

可事实上,明明是肖倩倩打开了玩具车通往国外的第一扇大门。

她不会觉得有一丝丝不舍吗?

对此,肖倩倩只是淡然一笑,近乎用一种狂妄的口气,说:“你觉得,仅仅做成一些出口的订单,对我来说,会是一件很重要的成绩?”

常欢哑然。

是哦,如果肖倩倩为了这个成就,就洋洋自得的话,她有的是方法,不把到手的权利再让出来——再者说,当初让常欢去主管玩具车生产及销售这件事,本就是肖倩倩最先提议的。

“虽然常叔觉得我在管理方面做得挺好,但就我自己而言,我是真的对此不感什么兴趣。经常出差、跟人勾心斗角……我觉得太浪费我的时间了。我更愿意留在厂里,安安静静地做一些研发工作。”

“如果我跟萧鑫做出属于我们华国自主研发的发动机,还怕厂里不看重我们?”

“这个倒是事实。你们那个发动机项目要是做成了,别说我们八一厂,就连国家,都得重视起来。”常欢苦笑道,“谁叫现在我们还没有这方面的专利呢。”

“我可是很有信心会成功的,而且,这个时间,恐怕不会太长,”肖倩倩弯了弯眼,一脸狡黠的模样,“等这个完成之后,我才懒得管厂里打算到哪弄到新场地、新车床来生产发动机呢,我啊,到时候要仗着立了大功,继续要求你爸给我开新项目。”

常欢无语了好一会,然后才问:“你不会是真的想做挖掘机吧?”

“对啊。你已经知道啦?”

“嗯,赵然跟我提过。说你去见我爸的时候,先是说想自己研发整个挖掘机,还说要砍价买人家二手的机子,给整个拆解再维修重装,等厂里用废了,就作为技术部的第一手研究素材。”

“挖掘机涉及到的零部件可多着呢,你居然说要把其中进口的部分,全部换成自主研发的。那可不止一个发动机的项目了……也亏你敢提出来。”

“我之后不是改成只做一个发动机了么,”肖倩倩耸了耸肩,“等发动机弄出来,其他部分,价格不高的,可以先用进口的,价格太高的,我们就试着自己做。”

“你为什么突然跟挖掘机杠上了啊?”常欢有点不解,“你以前好像也没有对这个表现出兴趣。”

“我这叫未雨绸缪知道吗?”肖倩倩早就想好了理由,“我们要把厂子继续做大,总不能光靠卖三轮车吧?这个市场,迟早也是要饱和的呀。”

“不是还有玩具车吗?”赵然终于有机会插嘴问了一句。

肖倩倩白他一眼,“那怎么能一样,玩具车是玩具。我要做真车!八一厂是汽车厂,得做真正的汽车——现在是三轮车,以后搞挖掘机,再更久远的未来,说不定还会重新做我们自己研发的大卡车、私家车等等。”

“我告诉你们啊,等八一厂现在的产能完全跟不上订单的时候,我会像当初提议拆分部门一样,直接提出,把工厂变成集团,然后旗下建立生产不同产品的工厂,差不多也算是要把八一厂给拆成基本不相干的几份吧。”

“啊?拆八一?”赵然愣住。

“对啊。三轮车、还有之后我想做的挖掘机,怎么说也算是真车,你们那玩具车,归根结底只是玩具。以后把集团拆分一下,搞个三轮车厂、挖掘机厂、发动机厂、玩具厂等等……哦对,运输队跟维修点可以结合一下,搞成一个运输、维修厂?每个厂的财务分开,分季度往集团上报,而集团分上半年、下半年财报,给省里领导汇报。”

常欢揉了揉有点胀痛的胸口,问:“你都已经想这么清楚了,不会早就有这种打算了吧?”

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