屌丝文学

第70章 陆墨的计划（第1页）

办公室里，响起了掌声。

从正月初一上线到现在，仅仅过去十七天时间，靓团外卖不仅实现了重新上线，还在外卖订单上取得了绝对碾压竞争对手的线上成交量和线下覆盖率的双重优势，而现在，在蓝蚁和陌森的共同努力下，即将正式开始全面拓展消费类服务平台业务的第二阶段，也意味着靓团外卖即将在成交订单数、现金流水上，实现第一次量的飞跃。

而两家主要的竞争对手，Easyfind处于半死状态，也不知道桥本重一或者大岛义史能有什么洪荒之力能将它盘活。

粤海有着数目前仅有外卖订单，而且也已经被打到几乎零订单。按时间推算它的2。0版本也快完成了，据运营端反应，粤海的线下商务拓展团队已经频频出击，力度也不小。

一场最后的市场争夺即将开始，在粤海和Easyfind看来，此战已经是生死之战，要么翻盘，要么死亡。

“根据陆墨收集的情报，对方这次将在两个平台上投入约1。5亿美元的预算，用来补贴用户，硬抢订单，我这边已经做好了应对方案，只需要采用同等烈度的补贴手段，就足以守住我们50%以上的市场份额，然后用15至30天的时间，把对方耗干、耗死。如果采用相应强度的补贴政策，大概需要1。2至1。5亿美元的预算。”鲍凯文介绍道。

“如果我们增加预算，加大力度，是不是可以将市场份额锁定得更高？”周锦荣问道。

“当然，如果将补贴预算增加到2亿美元以上，并且和对手同期释放，我估计能控制住75%到80%的份额，再往上就没太大意义了，费效比太低，投入的钱换不到等比增量。”鲍凯文根据他的评估，说出了比较合适的投入上限。

“也就是说，我们只需要增加5000至8000万美元就够了？”胡永铭问道。

“是的。”鲍凯文确认道。

陆墨突然插话道：“我有个想法，如果这钱让美国人来出，我们释放5%至10%的股份给他，而且对外宣布美国人加盟的消息，会不会事半功倍？”

陆墨的话让鲍凯文、林静、黎平有些吃惊，这太突然了。

但胡永铭和周锦荣是知道内情的，听陆墨这么说，估计美国人那边已经有消息了，于是他们俩相对了一眼，互相点了点头，胡永铭接着说道：“目前陌森科技的估值差不多10亿美元左右，释放5%至8%，确实差不多5000万到8000万美元，最多到10％，我觉得这个兑价可以接受，但需要限制他们经营决策的参与度。”

“我提出的要求是他们只能获得优先分红权和优先出让股份的权利，并不允许他们参与任何经营决策，华尔街那些股东代表，貌似已经同意了，并且这几天就会派人过来跟我们谈。”

“如果是这样的话，是有文章可以做。陆墨，你有什么想法，说出来大家听听。”胡永铭知道陆墨对于引进华尔街股东的事，已经有所谋划，他打算借此机会，让陆墨拿出来供大家讨论，最好能形成统一意见，然后安排实施。

“我是这样想的，先让靓团外卖2。0版本功能模块陆续上线，逼粤海和Easyfind联手尽快推出补贴政策来对抗，消耗对方的资金预算。同时秘密和华尔街股东谈判，一方面引进一些资金，另一方面增加一个盟友。等到双方陷入补贴战僵局，突然宣布华尔街方面对陌森科技的注资入股，以此收割一波市场信心和热度，同时打击对手那些小股东的信心，搞不好可以制造一些内部矛盾。”

陆墨停了停，接着说道：“据我所知，Easyfind将由桥本重一的师弟，也就是大岛哲也的儿子大岛义史接手，而那个人是个水平一般般的二世祖。当Easyfind曾经的股东突然加盟竞争对手的消息释放出去，势必会加快包括杜文海在内的其他股东对日本人丧失信心和支持。如果这时候，Easyfind那些采购来的功能模块再出点技术故障，那他就彻底完了。至于怎么出技术故障，胡总，静姐，还有黎组长，他的二十几个供应商基本上都是内地的，相信只要您三位去打声招呼，并且适当的透露一下大岛和桥本家族的战犯后代背景，而且他们曾经也是收到我们的消息一起杀过猪分过肉，我想，大部分的供应商会配合我们。”

“嗯，这个应该没问题，具体什么时候去打这个招呼，要控制好节奏，要么不动，动就要如雷震，一次性把它送进万劫不复的深渊。”胡永铭说道，对陆墨讲的这些点，他还是有信心的，而且林静和黎平在圈内人缘也不错，肯定可以得到一些盟友的支持，从而给Easyfind做点技术故障。

“这个时间点确实很不好控制，既要Easyfind消耗掉足够多的补贴资金，又要尽快结束战斗。所以，我还想让Easyfind的前CEO去挖他们的人，尤其是技术和市场人员，加速他们的崩溃。大岛义史是一个粗暴专横的人，而Easyfind的困境和失败的结局是显而易见的，只要有个合适的人去伸出橄榄枝，就算不加薪我估计很多Easyfind的员工也会跳槽。只要Easyfind的技术和市场人员走掉大半，那么我们发动的攻击几乎必胜，而且能迅速结束针对Easyfind的战斗，再剩下的就只是和粤海有着数的1V1单挑了。”

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“很好，我同意这个方案，你们的意见呢？”胡永铭率先表态，说完看着其他人。

包括周锦荣在内的其他人都纷纷表示没有异议，甚至对于陆墨玩的这一手釜底抽薪有点叹服。一直在旁边安静听着的林小雅，看陆墨的眼睛里闪现着小星星。

“陆墨，那你对粤海那边，有什么计划？”周锦荣突然问道。

陆墨知道周锦荣还心存善念，并不想真的对杜文海赶尽杀绝，杜文海在粤海有着数和Easyfind上面几乎把全部身家投进去了，一旦血本无归，很有可能……走上绝路。

虽然陆墨并不赞同周锦荣这种毫无意义的仁慈，但他不得不表现得相对温和一些：“粤海这边目前有三个危机，一是管理问题，桥本重一已经表达过想要更多的参与粤海有着数的管理，49比51的股权比例，很容易造成决策僵局。二是资金问题，一旦补贴大战启动，杜文海个人的融资能力很快就会见底，他必须不断的出让Easyfind和粤海的股份才能获得日本人的资金支持，日本人又不傻，占着股份不等比投钱的事情，他们是不会让杜文海如愿的。三是信心问题，据我所知杜文海因为大岛义史的介入，和桥本重一之间已经有了芥蒂，甚至对桥本重一的能力产生了怀疑。”