屌丝文学

第599章 谈判一（第1页）

李振山交给林致远的任务确实不太好办。开春以后，市里重启了站前商业区改造计划，开始正式和革钢交涉。李振山也知道王重山肯定不会善罢甘休，因此他派出了革钢主管商业的副总经理言文瀚主抓此事，负责与革安谈判协调。李振山和王重山已经取得了初步一致，大厦肯定是要建的，现在双方的分歧主要体现在大厦的规模上。王重山经过苏千成的劝说，已经改变了最初的初衷，自动的把大厦降到了二十层，这是市里的意见。但是李振山不同意，他认为建设一栋二十层的大厦在革安完全没有必要，会造成资源的空置浪费，而且现在革钢也没有太多的钱，所以他只肯建设一栋十层的大厦。双方心目中的大厦相差十层，分歧无法消弭。李振山把林致远叫回到大白楼，就是让他加入谈判小组。“致远，虽然在谈判小组中你只是一个组员，但是你代表了我，你给我记住，在谈判中，一切以革钢的利益为准，我只肯出十层的钱，如果市里非要建设二十层，那么让他们出另外十层的钱，到时候我把上面的十层都给他们，他们愿意干什么就干什么。”李振山说这些话的时候异常严肃。“放心吧，李总，我知道怎么办，一切以革钢的利益为准。”林致远回到大白楼的第二天，就跟着言文瀚参加了第一场谈判。革钢这边的谈判小组组长是言文瀚，副组长是孙革新，他作为商业公司的经理，出任副组长还是很恰当的。谈判的地点就在东山宾馆，按照对等原则，革钢这边出的最高领导是副总经理闫文翰，市里的最高领导是革安市市长高飞。两位领导见面，握手寒暄，热情的不得了。如果不是知道他们接下来要进行一场针锋相对的商业谈判，不了解内情的人还以为这二位是故友重逢呢！林致远注意到，革安那边的谈判队伍中有一个非常熟悉的面孔，曲杰。两人相视一笑，都明白对方是代表各自的领导来的。大家随意的聊了十几分钟的天儿，谈判正式开始。革安这边拿出的理由也很充分。他们认为站前是革安最中心、最黄金的商业地段，在这里建设大厦，就得起到地标性的作用，否则就没了意义。高飞慢条斯理的说道：“言总，现在站前地区超过十层的大厦已经有不少了，像最早的革安大厦十四层，北辰大厦十六层，新建的环球大酒店更是达到了二十一层，我们市里还计划在火车站的东南方向再建设两栋大厦，这两栋大厦全都超过了二十层。”“革钢的那块地的地理位置优势要超过市里打算建设的那两栋，如果只建成十层的话，会不会不好看啊？对革钢的脸面也不好，言总，你说呢！”言文翰坐直了一些，他轻咳了两声，清了清嗓子，“高市长，革钢是一家企业，企业的做事风格可能跟你们政府不一样，我们第一个要考虑的就是一个项目的回报性，建设十层大厦是我们经过多次论证得出的结果，如果超过十层，革钢的经济利益就不能得到保障，跟面子相比，我们革钢更看重的是实际收益。”言文翰的语速也很慢。毕竟谈判是一种很严肃的商业行为，他说的每一句话都代表了革钢，不能出错。所谓贵人语迟，并不是贵人说话慢，而是他在说话的时候一直在思索这句话合不合适。“高市长，革钢现在面临的情况你也清楚，不容乐观，企业并没有多少钱，而且还有几万名下岗职工等待安置，但是我们仍然响应市里的号召，积极参与到站前商业区的改造之中，我觉得革钢已经做得很到位了，还希望市里能体谅我们企业的难处。建设一栋二十层的大厦，花费要成倍于十层的，以目前革钢的经济效益，无法支撑。”两位最高领导各自发表了意见，一开始就表明了立场，上午的谈判就这么结束了。所有人都清楚，接下来的谈判，两人都不会参加了，而是双方副将出马，进行厮杀，那才会涉及到实质性的问题。第一轮谈判结束，双方排着队向会议室外走。林致远恰巧和曲杰并肩而行，曲杰给林致远使了个眼色，低低的说了一句，“晚上有空吗？”林致远也低低的回了一句，“公事私事？”“公私兼备。”“电话联系。”会议室里的人太多，两人不能说太多，短短几句而已。林致远心里清楚，曲杰约自己，一定是得到了王重山的授意，这也正是两位领导把各自的秘书派到谈判组的真正用意。别看双方的谈判队伍忙活的热火朝天，寸步不让，但是真正作出决定的还是背后的人。领导的一句话，顶这些人一万句。谈判小组就驻扎在东山宾馆，林致远分到了一个单人房间，吃过午饭后，他回屋睡了一个午觉。下午，谈判继续进行，不出林致远所料，言文翰和高飞都不见了，由双方的副组长出面。革钢这边是商业公司经理孙革新，革安那边是市商业局局长纪联。两位副组长依然是寸土必争，唇枪舌剑。双方都得到了各自领导的授意，谁也不肯退让半步。林致远当起了看客，没有说一句话。曲杰同样如此，林致远看到他在一个本子上写写画画，也不知道他在记着什么？他们两个的职责就是晚上回去，向各自的领导汇报今天的谈判情况，仅此而已。三点半，谈判结束。虽然两位副组长刚才在会议室里争的面红耳赤，但是谈判一结束，两人立刻又勾肩搭背，称兄道弟起来。工作是工作，交情是交情，这些人都分得很清。东山宾馆离苏家很近，林致远直接回了家，一回到家他就给李振山打电话做了汇报，其实也没什么好汇报的，谈了一天，什么进展都没有，不过这个结果也在李振山的预料之中。四点半，林致远的大哥大响了，是曲杰。“林主任，到大鲁的酒店来吧，这里比较清静，菜味也不错！”“好！”林致远只回答了一个字。