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第227章 主意不错(第2页)

“哦,塞纳德你能给我标注一下我们现在在哪里?港口在哪里?铁路在哪里?”

塞纳德拿着一支钢笔,在地图上画两个圆点和一条直线,楚瑞明看了一下,又问道:“在红海那边我们有铁路和港口吗?也请你帮我标注一下。”

塞纳德再次拿着钢笔认真地标注起来,这一次他标注的内容更加详实,而且还做了批注,一边标注一边给楚瑞明介绍。

当了解完了这些,楚瑞明问道:“阿里德先生,请问我们的工业厂家都主要集中在哪里?”

对于这个问题,阿里德先生不能再后退了,他说道:“我们的工业厂家主要集中在开罗和周边其他几个大城市里,其他地方都没有。”

楚瑞明思考了许久,然后拿起笔在开罗与安特奎之间的一个公路交叉地带画了一个圈,指着这个圈说道:“阿里德先生,我建议在这个地方建设比较好,而且三个基地还必须分开建设。”

阿里德看了看,他的眼睛突然一亮,似乎明白了什么;塞纳德笑了,给楚瑞明竖起了大拇指。孙志文也似乎明白了什么,说道:“瑞明,你这个建议不错,有纵深,交通方便而且资源能够很好整合。”

“谢谢孙主任认可,我就是觉得如果把厂子设在北边,我们的运费划不来,您看安特奎有港口,这边有高速公路,而且未来如果修建铁路就更加方便了。”楚瑞明解释道,说得非常纯粹,这让孙志文非常惊讶,也很佩服。因为这小子无时无刻不在为自己打算,而且还能结合对方的实际情况,关键是结合得还如此完美。

阿里德又认真查看了一下那个地方的地图和地理资料,微微一笑,深藏不露,说道:“孙先生,你的这个下属提的建议非常好,但我们要回去再商议一下。今天我们就到这来吧,回去我请你们吃饭。”

伟人曾说过,没有调查就没有发言权,任何事情都必须做好事先的调查取证工作,有了实际情况的了解,有了大量的一手数据和资料,你自己才能做出正确的判断,否则就是空中楼阁,就是空对空胡说八道。

对于埃及这个项目,楚瑞明最为担心的就是他们的工业基础,因为完全靠华瑞国际来输血是肯定不行的,既然是合作,你最起码的基础配套必须要有,否则就很难形成效应。

中午是在和平饭店吃的饭,虽说阿里德请大家吃大餐,但这埃及的菜肴还真是不符合楚瑞明他们的口味,基本上大家都是应付一下。

下午一点,首长的秘书来了,说是要跟孙志文和楚瑞明见个面,没办法,他们两个人只好跟着秘书去见了首长。

一见面,首长就半开玩笑地说道:“瑞明同志,听说你给埃及方面提了一个建议?”

楚瑞明不知道自己的建议是好还是坏,谨慎地答道:“首长,我也是根据实际情况提的,不知道他们是否满意?!”

首长哈哈一笑,说道:“你这个同志,怎么没有一点自信,我看你的这个建议很好吗。比起很多人都考虑得周到。”

楚瑞明不敢大声喘气,轻声答道:“只要他们满意就好,我生怕捅了篓子。”

孙志文一旁也陪笑着,高兴地说道:“首长,这次跟他们谈得还不错,主要是这边基础太差,后期投入估计很大,我们这边倒是没什么,就怕将来他们不会运营管理,产生不了效益。”

首长摆了摆手,说道:“根据目前的局面,这边也该稳定了,未来我们可以持续建议吗,而且他们的意愿还是很强烈的,毕竟这是重点核心项目,我相信他们会用心做好的。”

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孙志文一听首长这么说了,就不再争辩了,楚瑞明就更不会说了,在楚瑞明认为:事情都给你办好了,钱我也收了,怎么操作那就是你们的事情了,难道我帮你娶了媳妇还帮你生娃?

跟首长聊了一个多小时,这边聊完了,那边就来催了。阿里德先生派来的人说,他们希望能趁着这个机会,双方就把协议给签了,免得再节外生枝。

估计是阿里德先生跟他们的首长汇报了详细情况,特别是把今天现场看地的情况说了,埃及方面居然同意了楚瑞明的设想,他们决定就把基地建在楚瑞明圈定的那个地方。

下午两点半,孙志文带着楚瑞明他们跟阿里德他们又进行了一次谈判,双方都就关心的问题进行了深入的沟通,基本上也还是他们问,楚瑞明他们三个回答。最后,埃及方面把项目合作的焦点集中在了价格、付款方式和服务内容方面,楚瑞明坚持要预付款,而且不能低于百分之二十,在付款方面他可以让步,就是按照进度进行付款,交付使用后一次性结清。

另外一个方面就是服务内容,华瑞国际将免费为埃及方面培养一百名生产管理人员、一百名生产技术工人和一百名技术专家,投产后,华瑞国际将每年在埃及这边进行一次系统性培训,为期一个月。

对于这个承诺,埃及方面非常满意,因为这是他们从来没有过的待遇。从前,他们跟别的国家商谈这方面合作,人家首先是不搭理,搭理之后就是要高价,高价之后他们根本不会把先进技术和产品给他们,除了要钱,其他的你想都别想。

第三天,阿里德与孙志文和楚瑞明签订了一个三方协议,由国家担保,约定埃及这个项目由华瑞国际完成,采用的也是“交钥匙”工程项目合作模式。签字仪式一结束,孙志文和楚瑞明他们也要离开埃及了,按照行程安排,首长他们要前往下一个目的地埃塞。

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