屌丝文学

第127章 市场先机小小红利吃一波（第2页）

邱灵主动延伸了话题，“上次交流会，你收获如何呀？”

刘强冬显然没料到邱灵会问这个，他愣了一瞬，叹息道：“发出去几张名片，并没有得到回应。”说罢，抬头看了邱灵一眼，又改口：“哦，除了你。”

黑省的面粉市场被雪香园占据了一大半，剩下的一小块蛋糕还要由数家面粉厂竞争。

能落到刘强冬头上的订单自然也就不多。

自己这波订单，都还是靠mini版刘波的暗中牵引。

否则，刘强冬这把勇闯交流会恐怕还是一无所获。

邱灵询问道：“话说，利源这个品牌的定位是什么？”

刘强冬：难不成合同都要签了，对方又要求重新走流程？

罢了，对方既然问，他回答便是：“品质、细腻、真诚。”

“不妥。”

“啊，什么？”刘强冬以为自己听错了。

邱灵一脸认真地看着他，道：“你们家这款老东门，是利源卖得最好，也是价位最低的一款产品，它的品质足以跟雪香园家高端价位的产品比肩，且价格还更实惠。

但为什么老东门并没有被更多人看到？

其一，雪香园是国民老品牌，几十年来早已做到了家喻户晓。

其二，雪香园定位精准，主打一个性价比，目标人群是普通老板姓，最低价的产品20元能买20斤，那么，对面粉要求不高的这群人，自然而然会选择口碑更好，价格更实惠的雪香园。

同时，我看过雪香园的产品册，它家高端价位产品售卖数量极低，而且并不出名，你知道这是为什么吗？”

刘强冬听得很认真。

邱灵最后的问题，直击他内心。

他仔细琢磨，脑子里突然闪过一个答案。

“因为人们觉得不值，他的高端产品并不值卖价！

因为雪香园性价比的名号太过响亮，有需要高端价位面粉的人则更注重品质，反而对价格不那么在意。”刘强冬一点即通，甚至已经想明白，“所以，我可以主攻中高端面粉市场！现在人们生活品质逐渐升高，品质高货一定有市场。

就算没有市场，我也可以创造市场！”

邱灵接过他的话，往下引导：“现目前，最快捷的广而告之方式，就是电视广告。”

可以说，利源就是靠电视广告才成功打响了品牌名字！

也是因为这则广告，邱灵和大众才认识到了利源。

后世，利源一直占据中高端面粉市场极大比例。

也成为那些年，邱灵买不起的‘奢侈品’。