屌丝文学

第0130章 一起成长（第1页）

侯雯雯说完，往柳韵碗里夹了菜，柳韵忙端着碗接了，然后用筷子加起来吃了。这道菜是迷迭香烤牛肉，外焦里嫩，很有嚼劲，柳韵味蕾里弥漫着牛肉的香味，第一次感受到特级厨师的手艺，让她食欲大振，什么也不说了，只顾低头吃了起来。等过了近一个小时，三人才吃完，一桌八道菜，被他们吃得精光。柳韵有些不好意思地问：“我是不是吃得有点多了？”周小凡指着空空的盘子，笑道：“这好像不是有点多吧？”周小凡这么一说柳韵更不好意思了，说：“我付钱吧……”侯雯雯笑道：“今天周总请客，不用你付钱。”“是啊，我请客，你晚上陪我一会就好了。”周小凡坏笑道。“小凡，你又不正经了，担心给人家吓跑。”侯雯雯板着脸说。“跑不了，来到这，吃了这的饭菜，还可能跑得了吗？”周小凡自信满满地说。柳韵听了周小凡的话，倒是很赞同，她确实不想跑，她心里比任何时候都渴望留下来把旅行社的合作谈下来。她甚至觉得周小凡刚才对她说的那话是暗示，她要拿下合作，晚上就得陪周小凡一会。对于这样的暗示，柳韵奇怪地发现，自己竟然没有一丝反感！甚至还有些期待……当然，她不知道，周小凡只是随口一说而已。叫服务员撤走了碗筷，周小凡笑道：“好了，吃完了，带你去楼上转转吧。”柳韵点了点头，跟着周小凡和侯雯雯去了四楼和五楼，看了这里的住宿环境，柳韵发现这一缕炊烟真的有如人间仙境似的，住宿的房间装修得也很有意境，让人一看就心旷神怡。转了一圈后，周小凡带着柳韵下了楼，依旧坐在之前的桌子上。“看完后，柳社长是否愿意和我们谈谈合作了？”周小凡笑道。柳韵还是有些置身梦里似的，问：“我当然愿意，只是……我们旅行社很小，对外关系也不如其他大型旅行社……你们真要和我合作吗？”以一缕炊烟酒店的水平，完全可以找更大的旅行社，那样的话，客源就可以得到保障，柳韵的云图旅行社成立一年而已，各方面运作都不大成熟，外地客源单子更是少的可怜。一缕炊烟酒店在柳韵看来一点也不比曼丽嘉酒店差，甚至对大城市的人来说更具吸引力，之前柳韵也去过曼丽嘉想碰碰运气，结果被人当场拒绝了，以至于她对周小凡提出的合作还是有些不敢置信。“原因很简单。”周小凡见柳韵问自己原因，自信地说道，“因为我们足够优秀，我们不需要依靠别人，你们旅行社虽然小，但我们酒店也是刚起步，我们可以一起成长，只有一起成长起来的合作方，才是值得信赖的。”周小凡简单的一席话，柳韵听了之后心里波涛汹涌，她如秋水寒潭一样的眼眸里流露出一丝感动，然后用力点了点头，说：“好，我和你们合作，现在就签合同。”“等会就签，价格还是按我之前在旅行社和你说的，房间一间每晚1288，如果团里人数多，可以再优惠一些，饭菜标准是200块每人，这个没法优惠了。”周小凡说道。柳韵想了想，说：“这个价格……是不是太便宜了？”“哈哈，我记得我在你旅行社里和你谈的时候，你听到这价格可是马上拒绝我了，说价格太贵啊。”周小凡笑了起来。柳韵有些脸红，说：“那时候我以为你是普通的酒店，可是我来这后，你们这比曼丽嘉还好，这价格实在太低了点，曼丽嘉报价比你们这高一倍呢。”“价格就这样吧，我们以后会在州南市开四到五家分店，要是太贵的话，只能做富商的生意，普通一些的游客生意就很难做了，那时候房间太多还是要降价，倒不如一开始便宜些，赚些好口碑。”周小凡说。柳韵这时候她不再怀疑周小凡的话了，听他说要开四五家分店，她没有怀疑只剩下震惊，这周小凡好大的心气，而且眼光长远，没有被眼前的一点蝇头小利利诱，而是有着长远的计划，和这样的人合作，柳韵自然感到庆幸。“既然这样，定这样的价格倒也合适。”柳韵同意了这定价。侯雯雯问：“你们旅行社的费用怎么算？”“按照行规，我们带人来食宿，按照你们的报价，每个人收20%的费用。”柳韵说道，不过她想了半秒，马上说：“和你们合作，我可以降低到15%。”一缕炊烟酒店的水准足以和五星级酒店媲美，虽然少收费用，但自己这样的小旅行社在谈判桌上本来就没有和他们谈价还价的资本，所以柳韵索性主动提出降价。来这里走了一遭，柳韵对一缕炊烟酒店有十足的信心，就算自己少拿了5个点，比起和其他酒店合作，她依旧是赚得多得多。“你不用主动降价，我们现在是合作关系，没有谁比谁低一等的说法，就按照20%费用给你们抽成。”周小凡说。柳韵听后看了看侯雯雯，想看她的反应，毕竟酒店是他们两人的。侯雯雯笑道：“这里周小凡说的算。”柳韵听了之后心中感动不已，说：“谢谢你们，我会尽最大努力把旅行社带动起来的。”“我们就一点要求，希望你们旅行社接团的时候，做到信息公开，讲究自愿原则，不要让人觉得被坑，我们的生意很长，要把口碑做好，不能因为他们是游客可能不会来第二次就弄陷阱给他们。”周小凡说道。柳韵连连点头，说：“这点你们放心，我们只收你们的手续费，游客的费用我们一点也不会收的。”“那就好，明天我叫人去给你旅行社装修下，既然我们合作了，装修也不能太寒碜，如果可以，我希望你尽快扩大店面，我们第二家分店很快就会在东城区开起来，你们也要跟上。”周小凡缓缓地说。柳韵此时对自己旅行社日后的发展充满了信心，有一缕炊烟做后盾，州南市的地接她不怕做不大。“正好我隔壁一家店铺想转让，我回去就和他谈，明天你找人装修就一起装了。”“好。”看到柳韵颇有些魄力，周小凡也很欣喜，“我们酒店以后会开到全国各地，你们也跟着我们开到全国各地，帮我们做旅游团的接待，好不好？”柳韵压抑着内心的狂喜，连连点头，她知道，一缕炊烟酒店放到任何一座城市，都会有极强的吸引力，自己旅行社跟着他们走，一定可以发展壮大。