林向前早就已经想好了三大策略来打开自行车市场。
第一大策略,抽奖。
第二大策略,车子测评。
第三大策略,打电视广告。
林向前早在第1批自行车还没有正式完工之前,叫来了孟远川交给他一个任务。
林向前:“远川,交给你个事儿,挺重要的。”
孟远川:“你说,老板什么事儿?”
林向前:“你去印刷公司,帮我制造一批抽奖券。”
孟远川:“抽奖券?老板你要抽奖券做什么?”
林向前:“抽奖券当然用来抽奖了,我想过了,咱们卖自行车不能像其他人卖自行车一样,咱们得玩出点花样来,我们这个牌子是新牌子,新牌子,一定要一炮打响,这样后面的事儿就都好办了。”
“尽管现在自行车是稀缺产品,但是你也别小看了中国老百姓对于老牌子的认可度,有些人他就情愿等几个月也要等到他听说过的老牌子,新的东西对老百姓来说,有一个接受的时间,我不能等那么长时间让人家来接受我,我们得主动出击,得想出点新花样来,让人家对我们的自行车印象深刻。”
“我用的第一招就是抽奖,你去印刷厂新制作一万张抽奖券,要大红色的封面,显得喜庆,抽奖券撕开,里面就现金奖,比如说16块6毛6,18块8毛8,这样的数字,下面再印一行小字,就写,此金额只可用于购买向前牌自行车,就这么办。”
孟远川惊呆了,他长这么大从来没听说过还有这样操作的:
“老板,你这是干啥呀?就算要搞新花样也不用玩的,16块18块,这也太多了,这都快赶上人家普通工厂里半个月的工资了,那咱们会不会卖亏掉啊?”
林向前笑笑道:“亏?怎么可能呢?我已经算过了,咱们的自行车,市场价卖330元一辆,成本是140元,纯利润有足足190块呢,再怎么样也不会亏的,不但如此,我还要再给他玩个小花样,虽然咱们的抽奖券印的都是16块6毛6,18块8毛8这样大额的数字,但是在对外宣传的时候,我还要往里小的说,我就说咱们的抽奖券可以抽到6块6毛6,8块8毛8。”
孟远川更加丈二和尚摸不着头脑,一脸问号道:
“啊?老板,那这又是为啥?明明我们弄的是16块18块的奖券,你非要说成是6块8块的,难道不应该反过来吗?印了6块8块的,说成我们的抽奖券里有16块18块,广告一般都是,往夸张了说,你倒好,还往小了说。”
林向前哈哈一笑道:
“远川,你听我的没错,你说的那只是寻普通玩家的玩法,我是高级玩家,玩的是人的心理学,你试想一下,你要是一开始就说我们这里面有16块18块的奖券,但是抽出来都是6块8块的,人家会怎么说?”
“肯定会说这些都是骗人的,根本就没有抽到16块18块的,他们连奖券都骗人,那他们说他们的自行车有多好多好,肯定也是骗人的,这么一来,就降低了大众对于我们自行车的信赖度。”
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“但是反过来,我们说里面有6块8块的,但是他们抽出来都是16块18块的,这些人肯定会很兴奋,觉得自己是撞大运了,今天这个自行车是非买不可了,你说是不是这个理?”
被林向前这么一说。
孟远川顿时醍醐灌顶,一下子就明白了,兴奋道:
“唉呀,对啊对啊,老板你说的真是太对了,唉呀,我怎么没想到呢,对对对,就是要这样的感觉,如果我是抽奖的那个人,我要是抽到一张18块的奖券,买自行车可以抵扣掉18块钱,我肯定也会毫不犹豫就买了。”
林向前:“没错,而且这个人肯定回去还会把这个事情大说特说,说给他所有的亲朋好友听,就这么一来,口口相传,把咱们的自行车也给传了出去,无形中等于是在给我们打了免费的广告,广告这个东西如果是商家扯破嗓子喊的,很难让人相信,但如果是身边的朋友说的,那这个可信度一下就高了无数倍,比我们扯破嗓子喊管用多了。”
孟远川兴奋的用力一拍手:
“对对对,老板你说的真是太对了,最主要咱们自行车的品质确实不赖,太好了,老板,我现在就去办。”
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自行车投入市场后。
林向前亲自到了一线了解抽奖这一招的效果如何?
黄原县供销社。
在自行车那一块整整齐齐排列着8辆自行车,全都是向前牌的。
这里有林向前的老熟人,营业员牛爱花。