屌丝文学

第四十八章（第3页）

“从咱这往右数，第三个房间。”

李蓉生决定去找姓苟的谈一谈。李蓉生走到他的房门前，轻轻在门上敲了三下，里边有人问道：

“谁呀？”

李蓉生随口应了一声，房门打开，一个三十来岁的年轻人出现在门里。

小伙儿长得还算周正，穿着也很得体，相貌上突出的一点就是左眼很大右眼很小，显得左右有些失衡。李蓉生站在门口，很客气地问道：“你是小苟吧？”

“你是谁？咱俩没有见过面，咋知道我姓苟？”

“我是西都市管道柔性附件厂厂长，名叫李蓉生，没事闲得慌，想跟你谝谝闲传，你不会介意吧？”

“噢，我知道你咧！进来吧。”

李蓉生大大方方地走进去。两个人隔着茶几坐了，小苟点了根烟顾自抽着，先说了话：

“听说朱老头儿在你们厂，生意还不错吧？”

李蓉生听了这话，立刻坐直了身子，脸容严肃地说：“小苟，说这话就是你的不对了！”

“我有啥不对？”

“当初你也曾经拜访过朱工，得他指点，又赠你资料，你们金川煤矿才能办起柔性管接头车间，以至今天做大。咱中国人讲究人要有德行，滴水之恩当涌泉相报，何况你曾经问道于朱工，向他学习过，哪怕是一日之师，终归是师，怎么一开口就是朱老头儿这样的称呼呢？”

小苟听到李蓉生掀他的老底，一时大眼瞪小眼回答不上话来，这就好像被人%到烂梁上了，不护疼都不行。他连忙拔出嘴里的烟卷，认错地说：“老兄批评得对，是我一时失言。口误，口误！”

“你能认错，说明你还多少是个有良心的人，至少说明你还没忘从老师那儿学到些东西，得到过恩惠，并不是那背恩负义数典忘祖之人。不过，你今日推销产品，来到德昌铜矿与你的恩师抢食吃，这就又大错而特错啦！”

“这话我就听不懂了。现在的市场，提倡的就是竞争，你卖你的产品，我也卖我的产品，何错之有啊？”

“你想啊，当初你从你老师那儿拿到资料，办起工厂有了饭吃，你的老师并没有上门问责，这算不算给你留了机会？如今你的老师费尽千辛万苦，花了大把的银子，好不容易才把德昌铜矿的市场打开。你呢，并没有任何付出，就要横插一杠子，这和当年蒋介石下山抢摘抗战胜利果实的摘桃行为有何两样？这是一个有点良心的学生该做的事吗？”

小苟害怕烟头烧到手，就把烟头放到烟缸上去。他也坐直身子说：“德昌铜矿这是多大的市场呀，凭你们小小的校办工厂，有实力供货吗？”

“你说实力，好，我问你，你们现在能生产多大管径的柔性管接头？”

“ＤＮ３００以下都可以生产！”

“ＤＮ６００的能生产吗？你知道ＤＮ６００的柔性管接头有多大吗？知道它的结构，见过它的图纸吗？没见过吧！”

小苟的左眼睁得很大，右眼再努力也睁不大。他也知道，青蛙的肚子再&，也不可能比牛的耳朵大。小苟仍不肯认输，强辩道：“就算你们技术再好，接头总是要一个一个做出来，你们有那么大的场地，有那么高的炉子吗？”

“你金川才多大嘛，跟西都市能比吗？西都市的铸钢厂铸铁厂都可以是我的协作单位，你说有多少货我供不上来？”

“这我管不着。叫谁供货，得由人家铜矿说了算！”

李蓉生一看，这家伙挺固执的，说了半天还是不肯死心，于是抛出了他的“王炸”，冷笑着说：

“你认为铜矿工程部是听你的宣传，还是会听设计院的推荐？设计院的大门朝哪边开，你知道吗？”

“难道设计院推荐了你们？”这才让小苟大吃一惊，他是昨晚上才赶到矿上的。

“不但推荐了我们，而且是在去年推荐的！”

李蓉生一看小苟闷到那儿不说话了，知道他已经没了底气，就一鼓作气地说：

“小苟，我不怕打开天窗说亮话。设计院不但推荐了我们，还特别指出这种新型的采用钢筋环代替端管作为连接方式的新型柔性管接头是西都市管道柔性附件厂的专利产品。别说大管径的你们做不了，就ＤＮ３００以下的你们也做不成。如果你们强行搅和，对不起，不但你们窃取朱工资料办厂的事，要天下尽知臭名远扬，还要面临一场直接关系到你们的厂还能不能办下去的侵权官司要打！这，你可要想清楚了！”

这一番连珠炮式的攻击，把小苟彻底打垮了。他低下头想抽烟，却半天点不着火，头上的汗也出来了，半天他说了一句啼笑皆非的话：“我来都来了，总不能叫我白跑一趟吧！”

李蓉生听后就笑了，非常慷慨地说：“既然你是个明白人，也知道该怎么做，我也不能装糊涂。路上盘缠要是不够了，明天走的时候，到我这儿来拿１０００块去！”

李蓉生心情大好地回到自己房间。朱伺先担心地问：“谈得咋样？”

“静观其变，明天再说！”

也就过了不到一个小时，李蓉生听到有人敲门。他走出去一看，是小苟提着挎包，对他谄媚地笑道：

“既然你和朱工都在这儿，我再待下去也没意思。我刚才去合同科要回了投递的资料，下午就想离开德昌回金川去！”

“好，今后我们还是朋友！”

李蓉生返身回房取了一千块钱，拿给小苟，并把他送出了招待所。小苟连声道谢后，连颠带跑地走远了。李蓉生回到招待所，这才把赶走小苟的经过学给朱伺先听。朱伺先深为钦佩地说：“兄弟呀，大哥我今天真是服了你了，能文能武，啥都能来！你蔼云大姐还真有眼光啊！”他想起王蔼云的种种好处，忍不住掉下几滴伤感的泪来。

又耐心地等了半个月，他们终于签成了德昌铜矿这份大合同。合同规定：ＤＮ６００型柔性管接头１２００套，单价７８０元，合计９３６０００元；ＤＮ３００型柔性管接头１８００套，单价３６０元，合计６４８０００元；合同总价值１５８４０００元。交货期限：ＤＮ３００型柔性管接头于８月３１日前交讫；ＤＮ６００型柔性管接头于１１月３０日前交讫。

合同成功签订后，李蓉生和朱伺先到工程采购部向钱正兴部长告别，钱部长的谈吐一如第一次招待所饭店宴请时那样，风趣、直白与坦率。李蓉生这才意识到不是钱部长别有用意，而是自己当时太紧张了。