五月一号的晚上八点多钟,臧嘉一、闻黛墨、吴不行三个人从古城乘火车出发,第二天下午两点多钟便到达了S市火车站。
接着,他们又从S市火车站赶到长途汽车站,换乘上了开往N市的大巴车。他们在路上颠簸了五个多小时,到了晚上八点多钟才赶到目的地N市。他们还是入住在老地方工农旅馆。
几个人安顿下来以后,便到街上找餐馆吃饭。
正值节日假期,街上张灯结彩,十分热闹。臧嘉一他们找到一家当地人开的小面馆,一人吃了一碗海鲜面,然后返回工农旅馆休息。
五月三日这天早晨,三个人早早来到港务建筑公司船机科。遗憾的是,船机科办公室的门还没有打开,三个人只得在空荡荡的走廊里来回度步。
过了一会儿,张志高来了,他一边开办公室的门,一边告诉臧嘉一,技术答疑换地方了,改在上级单位L集团公司。
臧嘉一探过脸问:“L集团公司在什么地方?”
张志高走进办公室,将L集团公司的详细地址抄在小纸片上,然后递给臧嘉一,并告诉他今天就往S市赶吧,要不明天早晨答疑来不及。
三个人急匆匆地回到工农旅馆退了房,然后又打的赶往汽车南站,乘上了开往S市的大巴车。
坐在大巴车里,臧嘉一忍不住嘟囔了一句:“这家公司真是折腾人啊!”
闻黛墨说:“看来他们斗争的很激烈呀,在公司定夺不下来,拿到L集团公司去定夺。”
臧嘉一说:“会不会又是干不成在搞鬼呀?”
闻黛墨叹息了一声说:“有可能,唉,看来凶多吉少啊!”
下午五点多钟,大巴车赶到了S市长途汽车站。臧嘉一他们按照张志高给的小纸条上的地址打的赶往L集团公司总部。他们没有直接去L集团公司总部一探究竟,而是在附近找起了宾馆。他们想找一家既便宜又不丢面子的宾馆住下来。
然而,他们找了一圈也没找到合适的宾馆。这些宾馆价格都太高,全部超过厂里的住宿标准。就在他们一筹莫展之际,忽然发现S市的著名大学就在附近,于是三个人便闯进大学,住进了大学招待所的三人间。
第二天早晨,臧嘉一他们步行来到L集团公司总部。
一走进会议室,臧嘉一就觉得情况不妙,长方形的会议桌坐了一长溜人,个个衣冠楚楚,看来L集团公司把这方面的专家全邀请来了,秦总和船机科副科长干不成也在其间。臧嘉一、闻黛墨、吴不行三个人在对面落座,在阵容和气势上就输了一筹。臧嘉一觊觎了秦总一眼,发现秦总的脸上明显有些落寞。
答疑开始了,秦总说了一段开场白,然后介绍了己方的与会人员。闻黛墨在这方面也不示弱,他介绍完了自己的参会人员后,又讲起了企业的历史沿革及企业主要的产品,讲得抑扬顿挫、热血沸腾,听上去很有蛊惑力。
双方代表讲完开场白,答疑也就开始了。臧嘉一略微拘谨地坐在位置上,竖起耳朵仔细听着,认真地做着笔记。
不得不承认,研究所的吴不行在解答对方提出的技术问题时,确实不尽如人意。或许是搞技术的人都不善交际、口拙木讷,吴不行有些时候竟被对方问得期期艾艾、瞠目结舌,急得一旁的闻黛墨抓耳挠腮,最后不得不亲自上阵解答技术问题。
闻黛墨尽管口才很好,但是在大学学的是电气工程与自动化,回答机械方面的问题难免肤浅幼稚,特别是对干不成问得刁钻问题简直无法应对。
干不成说:“闻总,你们的控制系统在陆地使用肯定没有问题,但是我这个搅拌船是在近海使用,船要左右摇摆正负三度,你的计量系统在摇晃的状态下还能计量准确吗?”
闻黛墨无言以对。
干不成又问:“你们搅拌船的技术方案说穿了就是把陆地搅拌站直接搬到船上,一点不做改动。如果用你们现在的方案,船显得重心太高,遇到台风是要倾翻的!你们考虑了没有?”
闻黛墨又无言以对。
后来,闻黛墨不得不搬出价格的撒手锏来应对。闻黛墨说:“搅拌船所有的技术问题我们都可以商量解决。说老实话,我们很想和你们做这笔生意,就是赔钱也愿意做,所以搅拌船我只报四百万,这个价格纯粹是成本价。”