屌丝文学

第173章（第1页）

采购完毕后，父女俩提着大包小包的商品，满载而归。

他们回到了车站附近的旅馆，将商品一一整理好。

夜幕降临，荷花池市场逐渐安静下来。

谢建华和谢妍坐在旅馆的房间里，聊着未来的计划和打算。

“妍妍，今天采买了这么多，你准备怎么卖出去呢？”谢建华问道，语气中带着一丝忧虑。

在那个时代，实体店铺是销售的主要渠道，而他们没有做生意的经验，谢建华心中多少有一些不踏实。

谢妍微微一笑：“爸，我打算在我们镇上的广场上摆个摊。这些服装、饰品和钱包，都是镇上没有的新款式，我相信会受欢迎的。而且，我还有我的特殊卖法。”

谢建华听后，心中升起一丝好奇。

“哦？特殊卖法？快跟爸说说，是什么特殊卖法？”

谢建华的兴趣被女儿的话勾了起来，身子微微前倾，满脸期待地看着谢妍。

谢妍神秘一笑，从口袋里掏出几张折叠得整整齐齐的纸，缓缓展开，又从自己的背包里面拿出一支中性笔。

“爸爸你看，我们的衣服进货价是10元一件，我带回去准备卖25一件，但是如果凑够三件就减15元，也就是说三件60元。”

谢建华瞪大了眼睛，仔细听着女儿的讲解，脸上露出了惊讶又赞许的表情。

“三件60元，这听起来很划算啊！这样一来，不仅能吸引顾客购买更多商品，还能促进他们相互推荐，增加我们的销量。”

谢妍点头，继续解释：“是的，爸。镇上的人挣钱不容易，那些妇女为了节约钱大部分都会买三件的。”

谢建华听着女儿的创意，觉得很可行。

他没有想到，女儿不仅有着敏锐的商业直觉，还能如此巧妙地运用心理学原理来吸引和留住顾客。

这样的营销策略，即使是在今天看来，也是相当有效的。

毕竟电商的满200减30的优惠券还是很好用的。

“妍妍，你的想法真是太棒了！爸爸觉得可行！”谢建华兴奋地拍了拍桌子，眼中闪烁着期待的光芒。

谢妍被父亲的热情所感染，脸上也洋溢着自信的微笑。

“爸，你听我算一个账。咱们今天买了500元的衣服，也就是50件衣服，如果其中30件以60元的价格卖出去，那么就600元，剩下的20件以25元的价格卖出去，就是500元。综合算下来，500元的成本，我们大约可以卖到1100元。利润高达600元，利润率为120%啊！”

谢建华听着女儿的算账，眼睛越瞪越大，心中的惊喜难以言表。

“600元的利润！这比我预期的高很多啊！妍妍，你真的太厉害了，这样的计算能力，这样的商业头脑，爸爸真是佩服得五体投地。”

谢妍谦虚地笑了笑，继续说道：“爸，这还只是初步估算。咱们还有饰品和皮包呢！今天皮包的成本是5元一个，我们买了60个。皮包一个卖15元，两个二十元。那么按三分之二的人会一次性买两个钱包，40个钱包400元，20个钱包300元，合计700元。”

谢建华听着女儿滔滔不绝地讲述，心中的信心和期待更加坚定了。

“剩下的饰品，咱们是20块钱一斤称重的，买了十斤。这个不好计算，但是可以卖五元一个十元三个，怎么样都不会亏损，还可以当作引流产品！”

父女俩越聊越兴奋，仿佛已经看到了即将到来的成功和辉煌。