屌丝文学

第七章 培养四两拨千斤的智慧（第2页）

齐景公时，有一年大寒，连下三天三夜的大雪仍然未停。景公身穿轻暖的狐裘，倚靠在内殿柱旁边观雪景，不觉间，喜悦之色溢于言表，心想：若能多下几天雪，景色将会更加动人。这时大夫晏婴走了过来，立在景公的旁边，望着雪花没有作声。景公便对晏婴说：“今年的大雪，连续三天都不停，积雪已经一尺多深，为什么丝毫不觉得寒冷呢？反倒像是春天似的。”

????晏婴看了看景公穿着的狐裘，又看了看室内熊熊燃烧着的火炉，反问道：“这种天气真是一点不冷吗?”

????景公微笑的点点头。晏婴见景公不懂其中含义，就直接向他说：“臣听人说，古时候的贤良君主，在吃饭时，会想到天下是否还有人在挨饿，穿衣裘时，会想到，天下是否还有人在受冻，享受时，会想到天下是否还有人在受磨难，而你怎么一点也不替别人想想呢？”

????景公被晏婴一说，面红耳赤，哑口无言。

美国的专家认为，理解别人的感情、关注别人的需要和感受、富有同情心是良好道德感情的核心。

做人做事，首先要懂得先为别人着想。培养多为别人着想的美德不仅能使你不再为自己忧虑、善待自己，不自私自利，还能帮助你结交很多的朋友，并得到更多的帮助。

孔繁森说：“一个人的最高境界是爱别人。”为别人着想，其实就等于帮助了自己。“穷忙族”在帮助别人的同时，无形之中就已经为自己投资了感情，别人对于你的帮助会永记在心，只要一有机会，他们会主动报偿，帮助你成就大事，成功路上，没人人际关系是不能够成功的，而有效地获得人气的最佳手段就是先为别人着想，这样别人才会为你着想。

一个真正有修养的人，适逢别人正值痛苦或遭遇不幸时，他绝不冷眼旁观，而是尽自己的力量尽可能给予同情和帮助。即使是再普通的关系也应该表现出你的热情。只有真诚地待人，别人才会真诚地对你。那种虚情假意、华而不实，甚至想捉弄人、看别人笑话的人，是注定不会得到朋友的。所以，只有互助才会双赢。

有两位钓鱼高手，一位孤僻而不爱答理别人，单享独钓之乐；而另一位却是个热心、爱交朋友的人。爱交朋友的这位高手，看到游客钓不到鱼，就说：“这样吧!我来教你们钓鱼，如果你们学会了我传授的诀窍，而钓到一大堆鱼时，每十尾就分给我一尾。不满十尾就不必给我。”

对方欣然同意。就这样，这位热心助人的钓鱼高手，把所有的时间都用于指导垂钓者，获得的竟是满满一大箩鱼，还认识了一大群新朋友，同时，左一声“老师”，右一声“老师”，备受尊崇。而另一个同来的钓鱼高手，却没享受到这种服务人们的乐趣。他闷钓一整天，收获也远没有同伴的多。

为别人着想就是在想到自己之前先想到别人，你所说或所做的每一件事都会对别人产生影响。为别人着想不是一种责任，而是一种积蓄，一种快乐，因为这能积蓄别人对你的好感，能增加你自己的健康和快乐。

纽约心理治疗中心的负责人亨利·林克说：“现代心理学上最重要的发现就是：必须要有自我牺牲或者是约束，才能达到自我了解与快乐。”这说明一个通俗却又浅显的道理：你为别人着想，别人也为你着想，这是一种简单而快乐的“回报效应”。

20世纪70年代初，石油危机波及香港。香港的塑胶原料全部依赖进口，香港的进口商趁机垄断价格，将价格炒到厂家难以接受的高位。不少厂家因此被迫停产，濒临倒闭。在这个关涉许多企业命运的时刻，李嘉诚毫不犹豫地站到了风口浪尖。在他的倡议和牵头下，数百家塑胶厂家人股组建了联合塑胶原料公司。原先单个塑胶厂家无法直接由国外进口塑胶原料，是因为购货量太小，现在由联合塑胶原料公司出面，需求量比进口商还大，因此可以直接交易。所购进的原料，按实价分配给股东厂家。在厂家的联盟面前，进口商的垄断不攻自破。笼罩全港塑胶业两年之久的原料危机一下子结束了。

李嘉诚在救业大行动中，还将长江公司的13万磅原料以低于市场一半的价格救援停工待料的会员厂家。直接购入国外出口商的原料后，他又把长江本身的20磅配额以原价转让给需求量较大的厂家。危难之中得到李嘉诚帮助的厂家达几百家之多。李嘉诚因而被称为香港塑胶业的“救世主”。可见在别人危难时伸手援助，可以为自己建立更深厚的群众基础，赢得更多的朋友。

常言说，“锦上添花，不如雪中送炭”。“雪中送炭”可以说是“送”的最高境界，因此，“送”的原则，就是想对方之所想，急对方之所急，送对方最急需的东西。

救人危难的义举，可以为你树立起崇高的形象，使你的信誉和声望义薄云天。信誉和声望就是你的面子，这种面子会回馈你无尽的好处和财富。

当业中同行需要你施以援手，而你又有能力时，你该怎么办?

落井下石，踩沉对方，你可以少一个竞争对手。但切不可忘记，即使你真能扼杀了对方，总会有新的竞争对手崛起。一个人不可以独霸一个行业的。正如“野火烧不尽，春风吹又生”，一个人是赚不完所有的钱的。

更兼风水轮流转，何日又到你家呢?

正确的取向是，救人于危难倒悬，不但得到了人缘、信誉及声望，你的形象实际上为你日后创大业赚大钱埋下了伏笔。不仅是积善积德，更是留下了人情，你日后所得势必要超过你的付出。

那一天，你为他人雪中送炭；有一天，他人就会给你雨中送伞。因果报应屡试不爽。

另外，如果能在做人情的过程中，把他人的利益放在明处，将自己的实利落在暗处，不但会达到自己的目的，而且可以获得对方的人情，可以名利双收，“甘蔗可以两头甜”。

所以，对于渴望成功的人来说，在说话办事之前先思考一下是很重要的。这样你可以避免伤害别人的感情。因为欠缺考虑的行动或言论很可能会破坏完美和谐的关系，进而影响你走向成功的前程。

4．会哭的孩子有奶吃

语言是成人用以交流信息的工具，哭声却是婴儿用来表达意愿的方法。婴儿的哭不仅是要吸引母亲的注意力，告诉母亲他饿了，而且还有时还暗含着要大人抱他、哄他，让大人爱抚他的意愿。而不哭的孩子，大人则会很少关注他，因为他乖、不哭不闹、不让人烦，甚至有时竟让大人忽略了他、忘记了他。尤其是当双胞胎的婴儿在一起时，一个爱哭，一个却不爱哭，爱哭的就会得到的爱抚多，吃的奶也多，更容易被人注意，而不爱哭的则相反。

这就应了那句俗话：会哭的孩子有奶吃。同样，把这个道理运用于工作中，同样奏效。

放眼职场，同一公司里，同样的工作，同样的业绩，会“哭”的人往往会得到更多的报酬。因为他一“哭”，老板便知道了他的付出了多少辛苦与劳累，知道了他的收入是少得多么可怜；知道了他的热情受到了多么大的挫折，而他的后劲又多么的不足。让老板从内心里感到不给他加薪进爵都不足以平民愤，加薪是应该应分的。再看那些那些默默无闻、不声不响工作的人，年年岁岁花相似，来公司那天什么样，现在还是什么样。为什么呢？细想开来也不难理解，诺大的公司，老板事务繁多，怎么可能会注意到每一个人呢？整天只会闷头做事，不会“哭”，谁又能知道你的辛苦、你的劳累呢？也没有人知道你对薪水是否满意，你整天是不是在想着离开。即使你离开，找一个更能体现你价值的地方，可是你仍然只是会做不会“哭”，光等着别人来发现你，那结果不是还一样吗？

刘非女士在美国华尔街的一家大公司找到了一份工作。工作不到半年，一天同事凯瑟琳，违反公司规定偷偷告诉她，她的薪水仅仅是凯瑟琳的一半。刘非一听，气的几乎要发疯。但她还是稳住情绪，略一思索，便去找老板们理论。她对大老板说；“你也许不完全知道，与我一起雇来的员工都无经验。而且这几个月以来，我的成绩最大，一共完成三个项目，其中一个是独立完成的，给公司创汇七万多美元，但被人抢了功。”她又加重语气，“而且大家有目共睹我是多努力，我的上司根本没有耐心教我任何专业知识，却把我的成绩当做他个人的功劳，在公司获取最高的待遇。在这种情况下，我的薪水还要少于他人，这很难让我接受。我相信，这也难以让您接受。如果谁因为我的种族而欺侮我、歧视我，我一定和他拼到底！”她的声音里情不自禁地带上了委屈，“如果我是你们家庭的一个成员，你们的小妹妹，你们会这样待我吗？”

结果，刘非得到公司的道歉卡，同时加薪50％，并补足原来的数量。

刘非靠自己主动的“哭”，挽回了自己的权益。所以有时候只有去主动争取，才能真正劳有所得。很多时候，有些东西不主动争取就无法得到，我们整天忙来忙去，也应学着灵活一点，选取恰当的时候“哭一哭”，这样才能尽快摆脱困境，走向成功。

哭并不是说一定要摆出一副可怜兮兮的样子，流下几滴眼泪。关键是设法调动对方的同情心，使听者首先从感情上与你靠近，产生共鸣，这就为问题的解决打下了基础。人心都是肉长的，只要你将受害的情况和你内心的痛苦如实地说出来，对方是会感动的。

例如，拿破仑的妻子约瑟芬原是博阿尔内子爵夫人，一向生活放荡。当拿破仑在意大利和埃及战场浴血搏斗时，新婚不久的她却与一个叫夏尔的中尉偷情私通。她原以为拿破仑会战死在沙漠中，已经不再等待他回来，而要像没有拿破仑一样安排后事。

1799年1月，拿破仑从埃及回到法国并受到人们热烈欢迎的消息传到巴黎后，约瑟芬惊呆了。拿破仑成了欧洲最知名的人物，法国的救星，前程无量。她这时开始后悔了。

于是她不辞辛苦，坐着马车，长途跋涉，去法国南部的里昂迎接拿破仑。她想在拿破仑与家人见面前见到他，并趁着他的兴奋蒙骗住他，不使自己的丑事暴露。

她好不容易到达里昂，可是拿破仑却从另一条路走了，并与家人会合。拿破仑对妻子的不贞早有耳闻，当他确信约瑟芬对他不忠时，他暴跳如雷，下定决心与其离婚。

约瑟芬知道大事不好，日夜兼程赶回巴黎。