屌丝文学

第2章 人脉你的风水宝地（第1页）

我们要做任何事情，都必须凭借必要的条件，才能获得成功，否则只能是黄粱一梦而已。想做官者是如此，想经商亦是如此。那么人世间成事的最重要条件是什么呢?不是钱财，不是能力，而是人脉!不凭借这一重要条件，想成功比登天还难。

1。会交际胜于高学历

人脉经典：交际本领胜于专业本领。

交际本领比专业本领更重要，因为专业本领只能利用自身能量，而交际本领是你利用外界的无限能量。

美国富豪石油大王哈默的经历富有传奇色彩。美国亿万富翁哈默素有“点石成金的万能商人”之称，他的事业起步与他善于交际紧密联系在一起。

哈默的父亲是个俄国移民，一个热情的社会主义者，美国太平党的创始人之一。哈默父亲的身价使哈默在访问苏联时得到了特殊的待遇。哈默第一次访问苏联正值苏维埃内战时期，由于连年的国内战争和外国武装力量的干涉及封锁，苏联经济已凋敝不堪，国内食品供应非常紧张，而当时美国粮食连年丰收，价格相当便宜。尽管哈默从未做过粮食生意，但他见此情形，决定要做一笔跨国大买卖，即从美国购买粮食，卖给苏联。哈默的建议得到了列宁的赏识，列宁接见了哈默，并指示外贸部门确认这笔贸易。哈默与列宁因此缔结了真挚的友谊，通过这次贸易哈默成为富人。

交际本领对一个人的事业帮助有时比专业知识、技术都重要。因为一个人如果得不到他人的支持和帮助，本事再大也办不成事。

曾任美国总统的西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人脉关系。”广结人缘，其实就是在给自己制造良好的人际关系网。不管什么人，只要在社会中生存，就离不开与别人交往合作，作为一个想成大事的人，更应该知道朋友是你一生的“财富”。“网”结得越多、越坚固，等于你有一笔无形的巨大财富。若以此作资本，不管在买卖上或金融上或从政上都将为你开拓一条康庄大道。人脉即财脉，它是你自立事业最重要的课题和首要任务，也是你财运滚滚的关键所在。

詹姆斯在一家大公司做销售经理，被母公司外派到海外去工作，两年后他辞了职，提出的惟一请求是：允许他继续使用公司配备的手机号码。“在海外工作2年，人脉是我惟一的资源。如果换了手机号，原来的朋友、客户很可能找不到我，那我就真是一无所有了。”詹姆斯这样说。

多年来，詹姆斯以“人脉”和政府关系为资源，为地方政府招商引资，赢得丰厚的回报。

詹姆斯辞职后，摇身一变成为“斯坦福工业园”的高级顾问，月薪8000美金。所谓顾问，其实就是向那些有兴趣到斯坦福投资的商家宣传斯坦福，介绍合适的项目，最终说服其在工业园区投资设厂，并为他们争取尽可能优惠的条件，从而赚取不菲的佣金。

到斯坦福的第一年，詹姆斯就到人才聚集的斯坦福大学，结交了很多企业老总和政府要员，他和该市的一位副市长的交情就是从那儿开始的。另外，詹姆斯的经历相对简单，这在州政府眼里无疑是一个很好的政治保障。渐渐的，詹姆斯成了有名的“热心肠”，经常有新到的厂商“慕名”找上门来，这当然会消耗他一些时间和金钱，但他说：“对于我这种靠人脉吃饭的人，这是必要的投资。”

短时间内，詹姆斯就为工业园区陆续引进了几个大项目投资。后来，他还同时兼任附近几个工业区的顾问。他名片上的顾问头衔每增加一个，收入就增长一倍。

拥有好的人脉关系是现代生活不可缺少的部分，多一层人际关系，路便会越拓越宽，那么离事业的成功也就不会太远了。

2．赢得人脉的四大原则

人脉经典：遵守人脉法则，赢得人脉。

交际中进展速度跟接触的频率成正比。人与人之间需要经常互通信息，相交流，才能保持良好的关系。亲戚之间、朋友之间，甚至刚认识的朋友之间，都要想方设法保持联系。

心理学家从研究中得出了帮助别人就能赢得朋友，保持友谊，避免人际关系破裂的一般原则，这些原则就是：

原则一：真诚是人际交往的最基本的要求。

真诚是人际交往的最基本的要求，所有的人际交往的手段、技巧都应该是建立在真诚交往的基础之上的。尔虞我诈的欺骗和虚伪的敷衍都是对人际关系的亵渎。真诚不是写在脸上的，而是发自内心的，伪装出来的真诚比真正的欺骗更令人讨厌。

原则二：你怎样对待别人，别人就会怎样对你

我们都希望别人能够承认自己的价值，希望别人能够接纳自己、喜欢自己。出于这个目的。我们在社会交往中往往更注意自己的自我表现，注意吸引别人的注意力，处处期待别人首先接纳自己。这种从自我单方面出发考虑问题本无可非议，可是它却实实在在地影响着我们的交往。

社会心理学家通过大量的研究发现，人际关系的基础是人与人之间的相互重视、相互支持。任何人都不会无缘无故地接纳我们、喜欢我们。别人喜欢我们往往是建立在我们喜欢他们、承认他们的价值的前提下的。人际交往中的喜欢与厌恶、接近与疏远都是相互的。喜欢接近我们的人，我们才喜欢与他们接近；疏远我们的人，我们也会疏远他们。只有那种真心接纳、喜欢我们的人，我们才会接纳、喜欢他们，愿意同他们建立和维持良好的人际关系。这就是人际交往中的互动原则。

原则三：“人情债”不可欠

著名的社会心理学家霍曼斯提出，人际交往在本质上是一个社会交换的过程。长期以来，人们最忌讳将人际交往和交换联系起来，认为一谈交换，就很庸俗，或者亵渎了人与人之间真挚的感情。这种想法大可不必有。其实，我们在交往中总是在交换着某些东西，或者是物质，或者是情感，或者是其他。正是交往的这种社会交换本质，要求我们在人际交往中必须注意，无论怎样亲密的关系，都应该注意从物质、感情等各方面“投资”；否则，原来亲密的关系也会转化为疏远的关系，使我们面临人际交往危机。

在我们积极“投资”的同时，还要注意不要急于获得回报。现实生活中，只问付出、不问回报的人只占少数，大多数人在付出而没有得到期望中的回报时，就会产生吃亏的感觉，这样便很难获得稳固的人际关系。

不怕吃亏的同时，我们还应注意，不要过多地付出。过多的付出，对于对方来说是一笔无法偿还的债，会给对方带来巨大的心理压力，使人觉得很累，导致心理天平的失衡，这同样会损害已经形成的人际关系。这种例子屡见不鲜。我们常常会听人抱怨：“我对他那么好，付出了那么多，为什么他反倒开始不喜欢我了?”殊不知，正是自己付出的太多，才损害了两个人的关系。

原则四：不要伤害别人的自尊心

人有脸，树有皮。每一个人都有自尊心，都希望别人的言行不伤及自己的自尊心。自尊心的高低是以自我价值感来衡量的。自我价值感强烈，则自尊心水平较高；自我价值感不强，则自尊心较低。大量的心理学研究证明，任何人在人际交往过程中都有明显的对自我价值感的维护的倾向。例如，当我们取得了成绩时，我们会解释为这是自己的能力优于别人的缘故；当别人取得了成绩而我们没有取得成绩时，我们就会解释为别人仅仅是机遇好而已。

但是人的自我价值感主要来自于人际交往过程中，来自于他人对自己的反馈。因此，他人在人们的自我价值感确立方面具有特殊的意义。别人的肯定会增加人们的自我价值感，而别人的否定会直接威胁到人们的自我价值感。因此，人们对来自人际关系世界的否定性的信息特别敏感，别人的否定会激起强烈的自我价值保护的倾向，表现为以逃避别人或者否定别人来维护自己的自尊心。

遵守以上原则，相信你的人际关系网定能稳而不疏。

3。人脉的四大功能

人脉经典：处理好人脉关系，机会就越多，好运也就越多。

处理好人脉关系的重要性已得到公认，百万富翁可能没有很高的学历，但是不能没有广泛而良好的人脉关系。

尤其是对于那些渴望成功的年轻人来说，因为没有很长的时间去积累人脉关系，所以更要努力地拓展人脉才能为成功打下坚实的基础。

现代心理学和社会学认为人脉关系具有四大功能：

（1）形成互补

俗语说：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。一个人即使是天才，也不可能样样精通。所以，一个人要完成自己的事业，就必须善于利用别人的智力、能力和才干。在一个人开拓自己的事业时，总要遇到自己力所不能及的困难，这时，良好的人脉关系会为遇到困难的人扫清障碍，助其一臂之力。