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第118章 销售技巧与模式(第1页)

“黄河水哗啦啦的流,水中的鱼儿那尽情的游,古老的水连子呀呀的转,两岸的风光是实在好看,炳灵寺的雕塑谁不称赞,兴隆山的游人是常年不断,五泉山的泉水响叮咚,白塔山的白塔如云中,刘家峡电梯那轰隆隆隆,雁滩的果子是脆个生生。

兰州的瓜果是很有名,人称兰州是个瓜果城,瓜果城名不虚传,瓜果的品种我都说不全,安宁的桃,青白石的瓜,白园的梨儿是人人夸,碗儿碗是冬果甜,吊蛋儿长的是尕有圆,唐茂山的大杏是最解馋,青糖丝不甜都不要钱,最有名还要说是白兰瓜,天南海北都来拉,火车汽车,毛驴儿车,装的满满的往回驮,还是那飞机的速度快,那五的一哈就到了海外。

外国人都没有吃过这么好的瓜,高兴那们跳起崩擦擦,吃完了瓜是还不算,那还要到兰州是浪给一圈,坐飞机乘火车,到兰州旅游的特别多,带地老婆,领地娃娃,那叽哩咕噜说地还是外国话,那们到兰州是转了一圈,发现这个城市是确实不一般。

马路平是街道宽,两边的商店就望不到边,大宾馆大饭店,星罗旗鼓就连成了片,新盖的楼房你数也数不清,眼看着层层层的往上升,到晚上整个城市亮了灯,你再看杀那天上的银河又一片是天上的银河亮晶晶,地上的金枝是更年轻,你往北看,新修的黄河大桥是几座,一座比一座有气魄,你往南瞅,新建的公园是几个,风格不同有特色,要登高你上南山,要划船到雁滩,观灯看花上西固,谈情说爱你到滨河路。

滨河马路长又长,给多少年轻人帮过忙,知心的话儿你就尽情的说,这么好的机会你不了错过。

你要是转过来想吃饭,就尝一尝兰州的牛肉面,那活出来是一个蛋,撑开来是一条线,扔到了锅里团团转,这个捞到了碗里是莲花瓣,放上些肉丁和青蒜,你一顿能吃一斤半。

这个以前有人劲胡宣,说兰州是一个戈壁滩,人烟少风沙大,空气污染的不像话,又荒良是又落后,人们经常吃生肉,小伙子的性格很野蛮,姑娘们都是红儿团。

那还说,人们的生活是很一般,屋里头一看是太寒酸,坑上睡是尕老汉,砂锅里煮地是洋芋蛋,我说同志假起啥,不了解情况你不了胡片,对你这个说法是很反敢,兰州的面貌是早改变,人口已经二百万,树儿绿,花儿红,风沙早就不敢逞能,兰州的发展喜不了快,新型的工业城市谁不爱,多少人想在兰州找工作,最后能把皮鞋都磨破,说同志以后说话要负责再不要信口开合地胡乱说,什么兰州的姑娘是红儿团,你还到处散步做宣传呢。

跟你说我在部队上搞文艺,全国各地到处起,多漂亮的女同志也见过,我发现我们兰州的姑娘是最亮豁,高高的个子,圆圆的脸,樱桃小嘴一点点,嫩嫩的鼻子是双眼皮,跟电影演员差不离,甘肃省歌舞团那有个舞剧,名字就叫丝路花雨,舞剧里的女演员是美的说不成那,我问了一哈那说都是兰州人。姑娘们一个一个像天仙,家你说干散不散,美丽的城市是美丽的人,美丽的明天是更繁荣,夸兰州,赞兰州,我们昂首阔步雄鸠鸠,团结奋斗,创奇迹,把兰州建设的更美丽!”

郭经理讲了,要当一名合格的销售业务员,就必须了解当地城市里的人文地理环境……风土人情,才有机会与人沟通,推销产品。

“任天行,你说是不是这个道理?你是首都北京来的,你给大家说说。”

啊,任天行愣住了,心里害怕了,是不是昨晚,黄河风景岸边的接头,已经被发现了?不会吧,立马紧张起来。

可是,郭经理让我说,这不是赶鸭子上架,强人所难嘛!不管了,谝一谝,说说。

“郭经理,各位同事,大家早上好,我是来自大西北黄土高原的任天行,首先感谢郭经理以及大家给我自我表现的机会……”

三井实业有限公司传销事业里演讲自我介绍的套话,立马用起来。

“我是北京城去过,可那是祖国的首都,政治经济文化中心,我这泥腿把子,充其量就是混混日子,对着呢,就像郭经理所讲的,要做好,必须了解当地城市各个方面,这样才能有的放矢。”

“知己知彼,方能百战百胜。其实对于电线电缆我是陌生的,希望大家帮帮我,提携提携,本人感激不尽。”

任天行尽量拍拍马屁,说说好话。郭经理以及大家别另眼看人,日后好相见,不至于尴尬了。

或许是培训内容枯燥乏味,郭经理故意让任天行当众出丑,或者说让他摆端正自己的位置……

这一波当众表演,任天行首先考虑的是自己的卧底身份有没有被郭经理发现,接着自己心里想,为什么新来的业务员五名偏偏轮到他,要不是传销窝里混了几天,他上台发言,估计腿抖的上不了台面。

郭经理讲关于销售技巧方面的知识。

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任天行心里想,刚才发生的只是一个巧合,看起来风平浪静,不会有暴风雨来临。

他也想好了退路,一旦有什么风吹草动,三十六计,走为上计。你有张良计我有过桥梯。骑驴看账本,走着瞧呗!

他必须慎之又慎,谁让他在北京一时冲动,做出这样的事儿。

唉,人在欲望面前,总会铤而走险。他摸了摸兜里硬邦邦的东西,银两还在。

“大家没来公司之前,或多或少都从事过相关产品的销售,至于销售业务员应具备的技巧,一时半会也说不完,讲不透,大家跑业务实践中慢慢悟吧。”

郭经理喝了一口茶水,继续讲

“接下来重点讲一下,咱们公司目前销售板块,或者说销售模式。当然,这个涉及在座各位的切身利益。”

大胡子还有其他人立马来劲了,打起精神,眼睛紧盯着郭经理,手里拿着圆珠笔随时准备记录。

“公司目前销售模式分两大板块,其一,代理商,你们的提成点低,关于代理商的签约,有关签约标准,已打印成文,会后人手一份,自己看看。其二,就是零售价格销售,提成点高,不稳定。”

“比如说大胡子这个月签约两家代理商,代理商走货二十万,自己零售渠道走货五万,这五万的提成远远高于代理商那里提成,当然,还是不建议你们直接零售,开拓代理商,每个月提成还是有保障的。”

任天行本来来帮众电线电缆公司是打酱油的,混三月保底,拍屁股一走了之。没想到,郭经理却非常认真,好像对每一位成员的期望越大。他的人格魅力,积极心态感染了所有人。

恨不得马上进入战斗状态,去走街串巷,施展拳脚。

任天行心里想,总之在这里呆几个月,与其这样混时间,还不如努力拼搏一波,看来郭经理就是当领导的,总是能把员工积极性带动起来。

培训内容仅剩下,参观工厂里,电线电缆生产流程。

任天行一字不落的记录在案。同时在自己租房附近把代理商签约标准,偷偷摸摸的复印了几份……

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