屌丝文学

第303章 定价（第1页）

吕文亮在没有报价的情况下，就已经卖出去了2000瓶。王华觉得这个消息很震撼，而且必须跟凌丽雅汇报一下，毕竟这个消息可以让凌丽雅准确判断羽衣酒的定价。

王华敲开了凌丽雅办公室的门，见屋里没人，便把刚才吕文亮对自己说的事情给凌丽雅讲了一下。

“你说你的朋友已经订出去2000瓶了？”凌丽雅有点儿不敢相信，她消化着这个消息，脑子不断地分析着。

“是啊，我估计他今天再搞一场，肯定又能卖出去不少。”王华说完，觉得自己应该在这事儿上给吕文亮一个交待，毕竟自己还希望他多卖一点，如果卖多卖少一个样的话，吕文亮就卖不动了。

“咱们这羽衣酒虽然不错，但定价真的不能太高了。”凌丽雅从座位上站起，走到窗边，沉吟一阵，“毕竟咱们这还是低度酒，如果超过两千，恐怕会得不到大家的认可。”

“小雅，那你就看着定呗，反正赵总那边给咱们六百一瓶，只要高出这个价格，咱们都是赚的。”王华不懂如何定价，他只能在一旁宽慰凌丽雅的心。

“我这不也是想多赚点儿嘛。”凌丽雅看了王华一眼，她其实想在这个酒上专门给王华留一个提成，比如每瓶酒给王华提个一百两百的，所以，凌丽雅想尽可能地把酒价定高一些。

“我也想让你多赚点儿。”凌丽雅又对王华说了一句，但这句话却把王华弄懵了，羽衣酒的利润现在分两块，一块是赵宇菲的，一块是凌丽雅的。凌丽雅说让自己多赚一点，这又是从何说起呢？

“啊？定价还影响提成嘛？”王华确实有点儿不明白。

“我想每瓶酒给你提个钱，这个事儿你牵线立了大功。”凌丽雅白了王华一眼，有种恨铁不成钢的意思。

“这钱我不要。”王华果断地摆了摆手，开玩笑，我故意和你签订独家代理，就是想让你凌丽雅挣钱，可你倒好，又想把钱给了我，门都没有。王华不是不喜欢钱，但他现在根本不缺钱，而且羽衣酒六百元一瓶的批发价已经足够他挣了，要知道这酒的成本连一百块钱都到不了。以后生产线扩大了，成本会更低，自己已经可以挣得更多了，没必要再从凌丽雅这边拿钱。

“为什么？”凌丽雅有些奇怪，王华最近的确变化很大，至少是不爱钱了。以前的时候能多拿一分钱，王华都会想办法争取的。这是因为中了彩票？还是因为和前女友分手呢？凌丽雅有点儿弄不清楚。

“这不是我该要的钱。”王华叹了口气，“我不是不爱钱，但是不该拿的钱不能拿。我如果帮着公司卖出去羽衣酒，我可以拿提成的钱，但是不能每瓶羽衣酒都给我提钱，这不合道理。”

“给你钱你都不要，你是不是傻？”凌丽雅又白了王华一眼，“有什么不合道理？在雅伦酒业，我说的话就是道理。”

凌丽雅的话确实很对，她就是雅伦酒业的天，她的话就是雅伦酒业的理，没有哪个员工不认可这一点，但是王华却不想在凌丽雅这边挣这个钱，以后他还会出很多款别的酒，如果羽衣酒抽钱，那么别的酒怎么办？抽不抽？王华认为，这不是一个好头。

“小雅。”王华耐心地解释着，“如果你真觉得过意不去，你可以给我一笔奖金，算是奖励我为公司找来一款好酒，但是给我提成，真的不必了。以后咱们公司其他人也找到了其他的好酒，你也奖励提成吗？我觉得这不是好头，不要开了。”

“行。”凌丽雅也冷静了一下，“那我就奖励你一百万。一会儿我就给你转账。”

“一百万？”王华一听，立刻被这个数字吓到了。倒不是他没见过这么多钱，只是王华觉得这事儿不值一百万。

“不行不行，这有点儿太多。”王华连忙摆了摆手，“按你刚才说的，一瓶酒给我提一百，一万瓶才是一百万，这酒啥时候能卖一万瓶啊？”

“你不是已经卖出去两千瓶了嘛？”凌丽雅用一副怪异的目光看了看王华，“一天两千瓶，我看光你自己一个礼拜就能完成这个销售量。”

“嗯，那好吧。”王华听到这儿，也觉得凌丽雅说得对，要是这么算，一百万的奖励倒也不算多。如果自己真的能卖出去一万瓶，那可是将近两千万的销售额，按照公司的制度，光这笔销售额的提成都不是个小数字呢。雅伦酒业的提成制度比较复杂，直到现在王华都弄得不是很清楚，因为销售额低的时候，提成率是1%，销售额达到一定的数字时，会有提升，所以计算起来比较麻烦。以前王华只能享受到1%的提成率，所以一直没弄清楚提成制度。现在王华是有钱了，不屑去弄清提成制度了。

“我给公司财务发消息了，他们下午应该就会把奖励下发。”凌丽雅见王华答应了，立刻给财务部部长李敏发了消息。

“另外，这个定价我觉得不宜超过两千，就定成1799元吧。”凌丽雅发完消息，抬头说道，“你不是说后面还有46度和53度的版本？我想这两个版本可以定到1999元和2299元。”

“嗯，不错。”王华点点头，“小雅，你这个定价挺好的，既有不超过两千的，又有两千左右的，还有两千多的，各种档次都有。”

“这个价格基本上和茅苔入门版一样了。”凌丽雅说，“咱们酒的品质没有问题，关键是缺少底蕴。后面我会投入大量的广告，同时也将发动自己的人脉进行宣传，希望咱们能够大赚一笔。”

“一定能，小雅你放心吧。”王华鼓劲道。

王华已经认识到自己人脉的不足，现阶段只能依靠吕文亮一个人，有点儿一条腿走路的感觉。这样发展下去肯定是不行的，王华觉得自己并不能一味地掩饰自己的实力，有的时候必须展示出来，这样才能结交更有力的朋友。