屌丝文学

第1233章 三足鼎立的光刻机供应链才稳定（第1页）

既然高弦高总裁肯定了收购阿斯麦股票的价值，那显而易见地随之带来的阿斯麦历年所累积巨额亏损的分担风险，也就有了着落，大家不用犯嘀咕谁去背锅了，安心做事就行了。

这就是决策者和执行者的一个区别吧，简而言之，站在高弦的角度审视，在光刻机发展路线的准分子激光节点上，属于追赶者的阿斯麦，采取了稳扎稳打的保守策略，成功地推出了填补两个技术阶段衔接之间空白的PAS5500光刻机，打了米国和一本同行的措手不及，那就真正站稳了脚跟。

得出这个结论后，阿斯麦这十来年累计的上亿美元净亏损，对于高弦领导下的实力雄厚的香江财团而言，便算不了什么了，平摊到接下来的时间里，远远不止赚回来那么肤浅。

而在具体落实方面，并没有听命行事那么简单，就像高弦指出来的那两点，现场有人机灵地提醒，“掐”了这段，不要出现在会议记录里，所反映的情况未尝不包括，有些人的思路已经被灌输得“傻白甜”了。

会议室内暂时处在“掐”了的状态也好，高弦语重心长地提醒着，半导体行业的自由竞争从来只是一个表象，从晶体管到集成电路的初始发展阶段，是激烈的美苏争霸的庞大国防需求喂养出来的，官方始终扮演着特殊的角色，无非是进入大型集成电路发展到超大型集成电路的一九八零年代，日美半导体行业大战捅破了那层窗户纸。

理解到这个层面，高弦的那个指示，充分信任互联网浪潮带来的空前庞大半导体需求，将阿斯麦PAS5500光刻机的第一批采购量，直接翻倍，从五十台提高到一百台，甚至更多，让其它同样处于二线的半导体同行，至少得不到足够数量的，深紫外光刻机节点之前最先进的I线光刻机——PAS5500，便算不上什么无法见光的手段了。

至于设定飞利浦不能从阿斯麦“跑路”的合作前提，显然不如提高PAS5500光刻机采购量的动机，好理解了，毕竟没有经历过“老剧本”里大国博弈时代那种活色生香的高科技行业战争，高弦也不能真的点透，只能解释，米国的三大光刻机供应商和一本的两大光刻机供应商，加上欧洲眼见着站到了同一个水准的阿斯麦，所形成的三足鼎立光刻机供应链局面，才稳定，对我们这样还处于二线的半导体公司，最为有利。

所以，阿斯麦的股东构成，最好保持着欧洲资本与香江资本的组合，退一万步，飞利浦铁了心地要甩掉阿斯麦这个经营业绩大起大落的包袱，那谁来接受飞利浦卖出的那些阿斯麦股份，也要征求香江这边的同意。

对此，以佳成为代表的团队，感觉很有难度，因为让阿斯麦优先保证满足香江半导体的最先进光刻机需求，还是比较容易操作的，毕竟是阿斯麦的股东嘛，况且，米国、一本那边的光刻机生态圈子，诸如此类的优先供应现象，可谓公开的行业秘密了，可固定阿斯麦的股东架构，就涉及到阿斯麦上一级的飞利浦了，和如此量级的国际巨头博弈，毋庸讳言，非常棘手。

佳成老老实实地跟父亲叫苦道：“从目前的尽调来看，想让飞利浦一直充当阿斯麦的大股东，恐怕不太可能，因为自一九八零年代以来，飞利浦的传统电子行业巨头地位，遭遇了极大的挑战，经历了一九九零年代初的全球经济危机打击后，整个集团的年度利润甚至降低到了不足百分之一。有着“坦克”绰号的首席执行官杨·蒂默，走马上任后，便开始了出售集团里被视为非核心的产业，比如一些家电业务，有理由相信阿斯麦也属于这个范围，之所以目前还没动，应该是阿斯麦的亏损虽然也很庞大，但在整个飞利浦集团里，还没达到最急迫的程度。”

高弦点了点头，他虽然有意给儿子增加压力，帮助其成长，但也不能真逼得孩子无路可走，成长是点点滴滴积累起来的嘛，于是乎，他指点道：“那你们能不能把飞利浦首席执行官杨·蒂默，请到香江来，进行更深层面的谈判？”

佳成听得眼前一亮，把飞利浦的高层弄到自己的主场——香江来，那香江这边比自己的团队，更高一级的大人物们，少不了要出面会见，这些可都是极其重要的助力啊！

有了老爹的这种支持，佳成顿时心里有数了，和阿斯麦首席执行官威廉·马里斯进行电话会议的时候，直截了当地表示，你不是邀请我们成为阿斯麦的股东，以巩固供应链上下游的关系嘛，行！甚至，接替已经跑路的阿斯麦唯二创办者普拉多，持有阿斯麦百分之五十的股份，和飞利浦各自分担阿斯麦一半的亏损，都没有问题！为了表示诚意，我们把PAS5500的采购量翻倍，提高到一百台，但有一样，你们可要优先保障供应啊，可别坑自己的大股东！

威廉·马里斯差点乐晕过去，自己想塞给香江那边百分之五的阿斯麦股票，其实并没有把握，因为同样的动作，在蔡司那里碰壁了，蔡司非常直白地答复，少给我玩猫腻，五百万美元的供货款，掺杂不了一点阿斯麦的股份，就要全部的现金。

现在好了，香江资本竟然愿意成为阿斯麦占股百分之五十的大股东，还把PAS5500的采购量翻倍，提高到一百台，那可是六亿美元的销售额啊，这下财务报表好做多了。

至于优先供应香江半导体的光刻机，这还算谈判条件嘛，难道不应该吗？

妥了，我这就飞往香江，亲自签合同。

结果，佳成的另一个条件来了，“飞利浦那边也该派出代表吧，什么级别的？”

威廉·马里斯不假思索地回答，自然是集团里负责半导体业务部门的总裁了。

“那就不重视本次合作了。”佳成当即否定，“我要求，飞利浦首席执行官杨·蒂默先生亲自来香江，就双方合作展开洽谈。”

威廉·马里斯心里打鼓，因为阿斯麦在飞利浦那里，是个不受待见的赔钱货，以至于成了飞利浦在半导体行业起了个大早，却赶了个晚集的典型失败代表，自己每次去首席执行官的办公室，都是为了给已经发不出工资的阿斯麦，要续命的钱，杨·蒂默咆哮的吐沫星子，喷在了脸上，都不敢擦啊……

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