屌丝文学

第187章 销售火爆（第1页）

第一百八十七章销售火爆林旭微微一笑，拿起杯子，一口喝掉了里面的茶水，然后走到了窗前，伸出头去往外一看！好家伙，这两张桌子摆出来还不到一炷香的功夫呢，外面就已经排成了长龙！“段老板，小敏，你们过来看看。”林旭对他们招了招手。段连山和杨敏连忙走到了窗前，看到街上已经排起了数十米的长队，而且还不断有人加入到了队伍之中，全都十分振奋！林旭说这三板斧的效果立竿见影，果然如此啊！事实证明，对于这个年代的老百姓来说，林旭采用的营销策略，简直就是一种降维打击！不管是上街分发宣传单，还是每人限量购买五尺布料，对于老百姓们来说，都是从来都没有听说过的新鲜事，一下子就把他们吸引了过来！等他们来到瑞衣阁门口，亲眼看到了特意摆放在一旁的样布，并且跟宋记的同款棉布对比之后，立刻就被这种棉布的颜色和质量吸引了！消费者的眼睛是雪亮的，当他们看到了这种质量比宋记的更好，价格却要比宋记的还要便宜许多的布料之后，再加上限量供应带来的恐慌感，他们立刻就用银子进行了投票！一旦有了许多人带头，后面过来的那些顾客虽然挤不到前面查看布料，但他们购买布料的渴望却是更加旺盛了，好像今天买不到布料，就吃了一个大亏似的！而顾客的这种心理反应，正是饥饿营销能够发挥作用的精髓所在！不到一个下午的时间，整整五车布匹，就被全部销售一空！尽管如此，还有一些顾客因为知道的太晚了，等他们赶到的时候，布料已经全部销售一空，他们不甘心吃这么大一个亏，纷纷聚集在门口，要求瑞衣阁继续提供布料！最后，经过伙计们费尽口舌的劝说，保证明天还会供应同样的布料，并且还给这些没买到布料的顾客发了个条子，让他们明天优先购买，他们才心不甘情不愿的散去了。仅仅一个下午的时间，林山牌棉布就在江陵县爆火了！当天晚上，整个江陵县内，上至达官贵人，下至平民百姓，几乎所有人都在聊同一个话题，那就是林山牌棉布！……燕翅楼。段连山订下了最大的一个房间，摆上了一桌丰盛的宴席，作为庆功宴。端着酒杯，段连山兴奋的满脸红光：“说真的，要不是亲眼所见，我完全无法想象，卖个布料竟然也能火爆到这个程度！我老段在布匹行业也打拼几十年了，别说见过了，以前甚至连听也没听过这样的事啊！”“我觉得之所以会出现这种盛况，主要原因有两点。第一，林山牌棉布的质量确实够好；第二，林公子推出的这套营销方案，尤其是那个每人限量购买五尺布的法子，叫什么来着……哦，对！饥饿营销！这个法子实在是太厉害了！”“一开始听林公子说要让顾客限量购买的时候，我嘴上虽然没说什么，心里面却是很犯嘀咕的！其他商号做生意，都是想着怎么多卖，咱们却搞起了限量供应，顾客想多买都不行，这是什么道理？”“然而，事实证明，林公子的这个法子实在是太厉害了，简直就是天才！”“咱们的布不但一点都不愁卖，还把顾客的胃口给充分调起来了！”“你看看那些过来晚了，没买到布料的人都气成啥样了，就好像是吃了天大的亏似的！”“我敢保证，明天的生意肯定比今天还要更加火爆！”说到这儿，段连山又有些担心的说道：“林公子，你说明天一早保准能把布料运送过来，不会什么岔子吧？”林旭笑道：“段老板，你这都已经是问我第三遍了！那我就再次向你保证，明天一早，绝对能把布料送过来，整整五十匹，一匹都不会少！”“嘿嘿，我这不是高兴嘛！”段连山拍了拍腿，显得有些不好意思，随即又说道：“不过，段公子，看今天销售如此火爆的情况，五十匹布料肯定不够明天卖的！趁着形势这么好，是不是多运送一点儿过来？”“呵呵，我们的染厂才刚刚开工，生产规模有限，每天染制出五十匹，就已经是开足马力了！另外，饥饿营销的精髓，就是吊起大家的胃口！如果敞开了供应，这个效果可就要大打折扣了！咱们这段时间的重点就是打响品牌知名度，而不是为了多卖货！”林旭笑着解释道。“嗯，你说得这个意思，我完全明白，这个饥饿营销的法子，效果确实好！但是，从长远来看，咱们还是要多卖货，总不能一直搞饥饿营销吧？”“那是自然，打响品牌知名度的目的，归根结底还是为了多卖货！等品牌知名度打响了，我们染厂的产能也提升上来了，到时候自然就要加大供应量，敞开卖货了。”“好，既然林公子已经有了全盘计划，那我就一切听林公子的！”段连山现在已经对林旭佩服的五体投地，林旭说怎么办，那就怎么办！他把酒杯举得更高了一点儿，说道：“林公子，我敬你一杯，然后想跟你聊一件事！”“段老板客气了，我敬你！”林旭主动放低了酒杯，跟段连山碰了一下，然后一饮而尽。“林公子真是爽快人！”段连山也把杯子里的救一口喝了下去，然后主动拿起酒壶，给林旭添上了酒。他在商海浮沉了这么多年，早就炼出了一副火眼金睛，不管是商业嗅觉，还是看人的本领，都还是很厉害的！通过今天一个下午的火爆销售情况，他就知道，林山牌布料以后绝对会大卖特卖，碾压宋家没有任何悬念，只是时间问题而已！然而，相比于林山牌布料而言，更让他感觉到不可思议的，却是林旭这个人。此人实在是太强了！他无比相信，只要能跟林旭绑定在一起，这辈子绝对能达到一个以前想都不敢想的高度！因此，他看着林旭，认真说道：“林公子，我有个想法，那就是我能否拿到林山牌布料的独家代理呢？如果林公子愿意把这个代理权给我，那我就不要林公子许诺的那一个点的利润返还了！另外，在进价上我也可以再大幅提高！总之，我绝对不会让林公子吃亏！”