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第三十六章 谈合作(第1页)

最早起的时候,便是冰棍,随后出来雪糕,紧接着一些更加高级的便出来了。这是一个演变的过程,价格从高到底慢慢而来的。直接就做冰激凌的话,未必能卖的出去,成本高了,价格自然也就高了。萧雨烟看到他有点心不在焉的,便给他夹了几块肉,笑道:“快吃啊,还想着你那汽水的事儿呢?”“没有,我在想其他的。”唐墨说完,冲着萧雨烟笑了笑,大口的吃着饭菜。时间过的很快,唐墨也没有闲着,总去姜涛的店里去帮忙。“咱们导音的传呼机是不是快出货了,用不用把门头重新弄一下。”姜涛算着时间,只要货回来,他们就能大面积销售了。“当然了,门头弄的越大越好。”“好嘞,我这两天找人弄一下,你也别总想着汽水的事情了,咱们好好弄传呼机,肯定比汽水赚钱。”“两码事,你放心吧,不会耽误咱们这边的。”唐墨跟姜涛二人正聊着,陈伟泽走了进来。上一次,唐墨就跟陈伟泽说了,来镇里找他,要么去家里,要么到姜涛的店里。他们两个人约定的是今天去找赵天和谈一下合作的事情。两个人骑着自行车,便来到了赵天和的冰棍厂。赵天和看到二人后,多少是有点惊讶的,他是认识唐墨的。要不是这家伙的把汽水冻成冰块来卖,也不会影响他的销量。“呦,这不是乐饮汽水厂的唐总吗?听说厂子倒闭了?”赵天和有点小小的嚣张。唐墨笑了一下,并没有生气,反而是对陈伟泽说道:“陈总,你非得过来考察天和冰棍厂,你看到人家态度了吗?”赵天和愣了一下,考察?难道说唐墨带的这个人,是想要投资吗?“这个厂子看着还不错,我觉得倒是能合作一下,不过看老板的态度不好,咱们换一家吧!”陈伟泽也比较会配合,两个人就准备离开了。“二位等一下,是想要合作什么呢?”赵天和急忙跑了过来,最近冰棍厂的效益不是很好,他倒是愿意跟一些企业合作。“赵总,你不是看不起我吗?”“唐总,刚才只是一个玩笑而已,里面请,咱们好好聊聊。”唐墨笑了笑,带着陈伟泽,来到了赵天和的办公室里。他先是给赵天和介绍了一下陈伟泽。“这位是陈伟泽陈总,主要是做市场规划,你们冰棍卖不出去的原因,包括如何改进,他可是全部能解决的。”唐墨简单的把陈伟泽给包装了一下。镇上的厂子,哪里进行过市场规划,就是卖多少算多少。尤其是赵天和这种脑子比较简单的,从来就没有考虑过,他的冰棍为何卖不出去。他总觉得是唐墨的汽水影响了他的生意,但只是其中一方面而已。“陈总好,我们最近销量很不好。”“赵总,我厂子倒闭了,是有人陷害,我今天带着陈总过来,说直接点,就是想跟你合作。”唐墨说出了自己的目的。赵天和看看唐墨,又看看陈伟泽。他也知道,既然陈伟泽是唐墨带来的,唐墨肯定要有条件的,要不为何把陈伟泽介绍给他呢!“陈总,唐总跟我关系很好,之前他们的汽水卖的好,都是经过详细规划的。”“他说想要跟你合作,我们便来了,我尝过你的冰棍,味道单一,竞争力不大,整个县区,也有其他冰棍厂,他们即便卖的再不好,也会分走你一部分客户。”陈伟泽开始分析,说的头头是道。之前的时候,只有赵天和一个厂子,看到他赚钱后,其他镇上就开始自己做了。客户也就慢慢的少了起来。“陈总,那现在怎么能解决这个问题呢?”“想要解决这个问题很简单,你口味要多出一些的,别人没有的你得有,他们自然会过来拿货。”“我也想过的,但是没有配方啊,别看一根小小的冰棍,要是配方不好,他们也不买账的。”“唐总有啊,他是做汽水的,为何汽水的配方不能用到冰棍上呢?”陈伟泽说着,还把目光看向唐墨。赵天和皱皱眉头,好像是这么个道理,他之前也喝过唐墨的汽水,味道的确比冰棍要好一点的。“赵总,我本来已经研发出来新的汽水口味了,可还没来得及,就被人害了。”“这些汽水造出来,销量绝对不会低的,稍作改动,就能做冰棍或者雪糕,咱们两个人合作,我出配方,你出厂里的东西,至少咱们县的市场是咱们的。”唐墨一脸的诚意,赵天和不心动是不可能的。他是见识过唐墨实力的,要是唐墨能够加入,真的对他来说,是一件天大的好事。“你确定你的配方出来味道会更好吗?”“我要是没有这个自信,也不会跟你谈的,咱们两家合为一家,既卖汽水,又卖冰棍,钱都是咱们赚。”“可是,要是他们知道了,肯定也会针对咱们的,我听说他们商会有人。”“商会有人也要找到借口,我那个是跟村里的协议出了问题,你这边不存在的。”赵天和仔细考虑着,他也有一个担心,要是跟唐墨合作了,陈强势必要针对他。万一把自己的厂子也干倒闭了,那就完蛋了。“汽水冰棍只是一方面,后面我还要做啤酒方便面,汽水冰棍冬天销量不行,但是方便面不影响啊!”唐墨趁机说服着赵天和。“你还能做了方便面呢?”“我当然能啊,你问陈总,他也能。”方便面其实很简单,就是油炸一下,放点料包。早起的方便面,只有一种料包,简单的很,后来才有了酱包蔬菜包。康师傅方便面最早也就是在1992年,而现在是1990年,唐墨要比他们的想法早了两年。要是加快速度,今年冬天就能生产出来,还有康师傅什么事儿啊!现在的方便面,都是一些小的品牌,还比较乱。“赵总,你吃过方便面吗?”

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