屌丝文学

第十一章 换盐（第2页）

看到柳絮露出满意的笑容，老板娘再接再厉。

“你再看看这个，这些脸盆，垃圾桶，扫帚，塑料凳子，皮手套，热水壶，还有保温杯。奥，这几箱子是电池，啥型号都有。连货架，收款机，都给你，只要你能搬走的，全给你。”

她打算先用最好的质量，赢取柳絮的好感，再用数量，吊起她的贪心。老板娘做了这么多年生意，将人心把控的死死的。

柳絮真的有些动心了。那几个棉絮，棉被，质量真好，和前几天她买的，那几个促销的，不相上下。

“老妹儿，你过来，姐有好东西留给你。”老板娘神秘兮兮的拉着柳絮到角落，给她看，码在墙边到几个大箱子——这是最后的杀手锏——卫生巾。

“看，这些，现在，超市里都限购了，轻易买不到，要是万一没有了，可咋整。”果然，姜还是老的辣。

平时我们去超市，买一大包方便面，觉得太多，又贵，只想买小包。可若是，搭一个小篮子，或者瓷碗，“买一赠一”，大家就更愿意买大包，白得一个碗，谁会不愿意。

老板娘可以说，把这个促销手段，用到了极致。

先说那些积压品是买给她，再将柳絮最需要的卫生巾，拿出来当赠品。果然高手过招，只在一念之间。

柳絮一下就被征服了。

老板娘，直接略过了，那几麻袋盐。就当花钱买个教训。

“那，姐，你啥想法啊？”柳絮已经被成功忽悠。

“这满屋子，包括那几袋盐，算了，不提那盐了，提了我就心口疼。”说着捂住胸，还捶了几下。柳絮看她捶胸的力道，有些替她疼的慌。

“你看着给吧，多少都成。姐不嫌少。”她把皮球踢给柳絮。

柳絮不知道她的心里价，把话题，交还给她。

“你说嘛？我不知道？合适我们就继续，不合适，你再找人就是，咱们不搞虚的。报实际价。”

老板娘估摸了一会，狮子大开口道：“三千，你给三千，这里所有的东西都是你的。”

柳絮感觉自己的同情是多余的，老板娘不需要。

“不好意思，姐，要不你买给别人吧。”柳絮微怒道：“我现在失业了，刚交完半年的房贷，你说我手里还有多少钱？”

“妹子，别急啊！买卖买卖，商量着才叫买卖，你还个价。”老板娘也看出来，自己可能过分了。软语哄道。

“你说你要的那个价，别说三千，三百我都没有。”柳絮也放狠话，既然你无情，就别怪我无意。

“妹子，价不能这样砍啊！你再加点，三百，连一床被子的钱，都不够啊？”老板娘再次使用哀兵政策。她发现，这妮子，就吃这一套。

柳絮心虚道：“再加二百，这是极限，多一分，我都没有，买了你这些，以后，我都不用吃饭了。”

老板娘急了：“老妹儿，你看是这样，姐回老家，火车票是1080元，大家都不容易，你把姐的路费掏了就行成不？”

五百元买这么多东西，确实有点心虚，柳絮松口道：“八百元，不能再多了，再多，我就要喝西北风了，这些东西，又不能当饭吃。你见谁，能靠吃塑料盆活着？”

老板娘继续游说：“妹子啊，这点钱，真买不了这么多物资，再加点。”叹口气又补充道：“要不，这样，你再出50斤大米，咋们成交，如何？”

谈判进入拉锯战。最后，以八百元现金，加30斤大米5斤玉米面成交。

柳絮真心佩服，老板娘的谈判口才。每回，她都要放弃了，老板娘总能把她拉回来，继续。感觉谈完了，她总能找到理由加码。

这是她见过最厉害的女人。在这儿开小卖铺，真是屈才了。

柳絮身上已经没有钱了，要回家拿。老板娘主动提出，给她用自家的三轮车，免费送货到家。这可把柳絮乐坏了。

两个人上下几十趟，才把这许多东西搬到顶楼。

正所谓，防人之心不可无。柳絮可不敢，让她去七楼她的房子，只和她一起搬到七楼阳台。

在老板娘搬最后一趟时，柳絮乘机到七楼，把钱和大米准备好，多拿了四瓶水，自己先灌了一瓶，在阳台等她。

老板娘放下最后一摞小凳子，累的摊坐在秋千沙发上，累的满脸通红，汗水泡花了状容。

柳絮赶紧将一瓶水递过去，咕嘟咕嘟，先灌了半瓶，喘着气，说到“哎吆，妈呀！可累死老娘了，要知道你家住这么高，还没电梯，我一定不来。可累死我了。”

柳絮也觉的怪不好意思的，一直赔着小心。把两瓶水递到她手里。

“给，这是搬运费，”顺便，将之前谈好的货款一并给她。

老板娘看到，还有额外收入，也不喘了，高兴的收下。

“妹儿啊，你看啊，我就要回老家了，房子一退，啥我都带不走，那个三轮车，要不，你随便出点啥？给你得了？”老板娘就是老板娘，这会儿了，还不忘，榨干她最后一丝价值。