屌丝文学

第52章 落实饮料线（第2页）

“安达凉茶可是几百年老字号。

话说明朝中叶，有一年月州突发疫病，秦家先祖巧遇一道士赠药……”

听着秦安让亚视编剧杜撰出来的秦老吉，啊不对，是秦氏凉茶的几百年字号历史，吴美倩的表情很精彩。

明明听着就是个故事，还很耳熟，但真就能有几个历史事件或者人物给对应上。

她敢说，就算是历史专业的家伙，也没法挑出什么毛病。

百十年前的事情都不一定可考，更别说是几百年前的。

真就秦安想怎么编就怎么编呗！

“好了，百年老字号有了，但这只是你的凉茶能挤进这片市场的前提而已，如何立住脚跟，这才是重点。”吴美倩打断了秦安滔滔不绝的讲故事，想让他说重点。

“我考察过香江目前的凉茶市场，还算有名气的，也就王老吉而已。”

没看错，确实是王老吉，但并非是粤市的那个。

在香江也有一支王老吉留存下来。

而且香江这一支王老吉，虽然在本土的情况不算太乐观，但他们却是四处开花，在老米，在东南亚，都有他们传播凉茶的身影。

安达的仙草罐头，能被米佬轻易接受，营销做得好是一回事，同时也是有像王家凉茶这样的先辈，提前给打下的口味基础在。

“但我发现，他们花费功夫较多的，是在产品的包装形式上，什么盒装、袋装凉茶，确实方便了携带。

但吃的东西，不管包装得怎么样，最终还是要以味道定胜负的。

凉茶对口味的改变太少，他们还是将它当做药，更多于饮料。

所以，即便尝试了添加甘草和糖，所起到的效果，也不过是强行掩盖掉苦味而已。

我手中掌握的凉茶配方，药力可能不及他们，但却是实实在在的饮料，中药味的饮料，而非饮料型的中药。”

“新口味的凉茶确实算是一个卖点，但你口说无凭，总是要先投入市场才能知道效果的。”

吴美倩点了点头，秦安对香江凉茶市场的分析还算透彻，这也是目前所有凉茶铺子的通病。

为了让凉茶好入口，这些凉茶铺子都会提供冰糖、蜂蜜等添加物，可是却很少有人从配方根源进行改进。

还是那个原因，凉茶的配方就是一个药方，在他们眼中，凉茶就是一种中药，而非饮品。

改了配方，那么他们凉茶的最主要的卖点就没了。

而秦安这么搞，他自已也说了，在药力方面要不如这些正宗的凉茶，没了这个卖点，他的口味再好，大家不去买，那也一样只能坐等完蛋。

“客人买不买，这就不只是产品本身的问题了，还涉及到了如何来营销。”秦安神秘一笑道，“吴姐对我的营销能力，难道就这么没信心？”

是了，差点忘了眼前这家伙已经创造了几个神奇的营销案例。

吴美倩突然有点期待他接下来打算怎么和善美合作了。

“你想要我怎么帮你？”吴美倩好奇地询问道。

“只要将安达凉茶引进到善美旗下的各大餐馆酒店就行，然后等着顾客自已去点单。”

“就这样？”吴美倩眉头又皱起来了。

顾客自已点单的话，那必须是这个产品已经有了一定知名度。

不过一想到如今秦安掌控着亚视，他想给自家产品打广告，那不要太容易了。

她随即便展颜道：“看你这么有自信，那我多少也要支持你一下。等你的产品生产出来，就每家店先来各上100箱好了。”

“我想说100箱肯定不够，但不要紧，在这之前，我会先在这边租个仓库，库存管够，吴姐缺货了，只要一通电话，安达的送货员会立马送货上门。”

“那我就等着体验一番你们的送货服务。”吴美倩微微一笑，并没有更改自已的预定数量。

接下来又闲聊了一会儿，让吴美倩将樱花国的那款饮料线拿下之后，秦安便起身告辞了。

不是汉斯的买不起，而是樱花国的更有性价比。

而且为了进一步缩减成本，秦安将六条罐装的生产线，变成了两条罐装四条瓶装。

易拉罐成本太高，还是Pet瓶（塑料瓶）划算。

想象了下蓝默那张苦逼的脸，秦安这样安慰自已道。