屌丝文学

第192章 不能降价要涨价（第1页）

“刘杰，你这个方案的确可以增加服装的销量，但这个方法是不可取的。”

陈默轻抿一口咖啡，目光淡淡的看向刘杰。

“陈总，有什么问题吗？”

刘杰疑惑的看向陈总，这个方法基本已经成为电商的默认的套路，怎么会有问题呢。

“当然有问题了，而且问题很大。”

陈默露出郑重的表情。

“第一，你这种提价在降价的操作，本身就是一种变相的欺诈。这种做法虽然可以提高销量，但算害的是服装品牌的口碑与信誉。一个商家最重要的是什么，就是口碑和信誉，如果这两样都做不到，怎么才能做大做强呢。”

“第二，就是降价的问题，我觉得不但不要降价，还要提高衣服的价格。”

刘杰听到陈总第一个观点的时候，暗暗点了点头，想要打响服装品牌的信誉，是有一定道理的。

可是第二个观点，不降价，还有提价，这个操作他就有点看不懂了。

“可能你对这个做法有些不理解。”

陈默注意到刘杰的表情，微微笑了笑。

“的确现在各大电商都在打价格战，也确实吸引了很多人争抢购买，但有发现吗，那些很有名气，被大众接受认可的服装品牌，有多少是因为直播打出名气。”

“基本上，那些有名气的服装品牌，都是在线下有着自己实体店铺，而且遍布全国。”

“所以我们想要成为那样的知名品牌，也一定要走实体路线。”

“可是你一旦在线上将价格降下来了，那你让那些实体的加盟商，该如何出售自己的衣服呢。线上的便宜，谁还去实体购买呢，实体店卖不出去衣服，谁还会加盟服装品牌呢。”

“降价看似增加了销量，但长远看来，则是毁掉了服装品牌发展的可能性。”

“所以目光要看长远一点，不为了一时的得失，而毁掉整个服装品牌。”

刘杰脑袋有些晕乎乎的，陈总说的好像是有些道理，可是与他所接触的有些不一样呢。

“那陈总，我们要加价多少啊？”

“就每件商品比实体价高个20块钱就可以了。”

陈默思考了一下，给出了一个价格。

太高的话，就不在系统的允许范围内了，要不然他恨不得，直接将价格提到一个天价，到时候绝对就没有人购买了。

20差不多就是顾客从家到商铺的平均路费了。

所以顾客到实体店买衣服，算上路费，基本上和线上销售的价格差不多了。

“不过考虑到，价格提升，你们直播卖货销售额可能会有所影响，所以你们直播团队成员，所有的底薪都会提高1000，另外业绩提升在提高一个点。”

价格提高，销量降低。

再加上底薪提成提高，二者一综合，基本就可以将直播的收益降到最低了。

“谢谢陈总。”

刘杰看向陈总，露出钦佩的表情。

他没有想到，陈总在考虑提价的同时，也考虑到了他们。

怪不得服装厂的员工都对陈总敬佩有加，这样为员工考虑的老板，怎能不受员工爱戴呢。

陈默听着刘杰的感谢，心中腹诽，真想谢谢我，我求你少卖点的货行不行。

“行了，就这些事情了，回去就将价格改掉吧。”

“好的，陈总。”

刘杰点头，就要起身离开。