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第14章 成交(第2页)

万盛脸色微变,没有说话,算是默认了。

“我们中介有句话老话,就是要珍惜第一个给您出价的客户,现在买房的客户分为两种,一种改善型的,一种刚需型的,改善的基本都是买大面积的房子,不会买您这个97平的房子,而刚需的客户,基本上都很谨慎,而且大多是一些买房结婚的年轻人,而这些年轻人对带4的楼层都是很忌讳的。”

“老实说,我刚开始跟我姐都不敢推荐您这个房子,但是后来姐说她不忌讳4楼,所以我这才推荐您这套的,您也看到现在这个行情,整个蓝天国际都没几套成交的房子,你看要不再降一点?”张齐元诚恳道。

万盛瞥了眼张齐元,也苦笑道:“160万已经是我们的底线了,而且我们还要付一个点的中介费,除了这个,我们还要跟租户解除合同,他们本来是要住到六月的,我们首先就亏了将近5000的房租,违约之后,还要给他们赔偿一个月的房租,这算下来,也有7500块了。”

“嗯,万先生,您看这样行不行,您跟租户商量一下,我免费给他们重新找一套房子,这赔偿就不用了。”张齐元微微沉吟道。

他本来还准备赚一下租户的中介费的,不过现在谈价陷入僵局,那只能拿出来说了,反正当初说给他们打折的,估计也收不到多少中介费,还不如拿出来当还价的筹码。

“这个……我们要商量一下。”万盛脑子有些转不过来了。

“行,那就让业主商量一下,对了,万先生,您这套房子卖了之后,今年应该不会买房了吧?”这时,熊伟忽然问道。

“不买了。”万盛摇了摇头。

熊伟点了点头:“这样,那就让业主商量商量,王总你们跟我来茶室聊聊。”

……

茶室内,熊伟对王诚和李薇道:“两位已经看到了,业主还是挺诚心卖的,老实说,这套房子比那套160万的好多了。

先说位置,不临高速,再说采光,前面是小高层,可以说没什么影响,再说装修,就算这套房子装修再差,那也比那套160万的好吧,你们到时候只要把墙重新粉刷一下,打打柜子就可以住了,地板都不用换,但那套160万的,装的什么玩意,完全就是出租装修。”

听到这话,李薇有些好笑的瞥了眼张齐元,张齐元也只能尴尬的摸了摸鼻子。

“155万,确实太低了,两位要加一点预算。”熊伟说道。“那我们最多加到156万,要是不行的话,那就让他房子放着吧,反正我不着急。”李薇无所谓道。

你不着急,但是我着急啊!

熊伟在心中想到,他咬了咬牙,只能拿出杀手锏了,“两位知道我刚刚为什么问业主他今年买不买房吗?”

“为什么?”李薇好奇的问道。

张齐元也有些好奇,他刚刚就奇怪,为什么熊伟会问那一句。

“这里面涉及到一个查账征收的问题,如果业主一年卖完房,而又不买房的话,这个个人所得税是不退的,只有在一年内卖房再买房,才能退,咱们可以跟业主说一下,让他们配合咱们省掉这一个点的个税,汉城这边,税费都是由买方缴纳的,也就是说你们的税费就可以少交一万多。”

熊伟在心中叹了口气,他本来是打算用这个来赚点钱的,利用客户想省中介费的问题,跟客户签订税费打包协议,这样一来,他再偷偷跟业主说,业主需要他们配合省个税,这样以来,这个个税就是他们赚的。

但现在价格谈不拢,他也只能亮底牌了。

“还有这种操作吗?小张怎么没跟我说过?”李薇惊讶道。

“姐,我才刚做一个星期的中介,这个我也不知道啊。”张齐元摊开双手无辜道。

“也是啊,不过业主会配合吗?而且这会不会违法啊?”李薇担忧道。

“他们不买房的话,这个钱他们也拿不到,如果他们真心卖房的话,肯定会同意,而且这个也不违法,属于合理避税。”熊伟解释道。

“行,如果业主愿意配合的话,我们也可以加到157。5万。”王诚沉声道。

“那行,业主那边应该也商量好了,我们出去吧。”

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