屌丝文学

第一百七十章 达成合作（第1页）

“楚坊主是做酒水生意的，我们李家又不做这些，我们如何合作？”楚云和三大家族的矛盾已经人尽皆知，他作为李家胭脂铺子的掌柜，自然要和楚云保持距离。若是和楚云走的太近了，难免会招东家的厌恶。楚云没有多言，而是从怀里掏出来一个精美的盒子，拍在桌子上。“打开。”那掌柜的听着楚云的话，脸上不由涌现怒意，就要叫嚷着让小厮赶人，李瑞虎却瞪着眼睛，一只手按在他的肩膀上。直接把要起身的掌柜的有按坐下去。“这什么东西？”掌柜的脸上带着惊恐，声音颤抖的问道。“肥皂。”楚云笑着说道。“肥皂是什么东西？”掌柜的一脸的诧异。“洗浴用的。”那掌柜的听着楚云的话，脸上浮现一抹不解：“我们开的是胭脂铺子，要这东西无用。”楚云却淡然一笑，认真的说道：“掌柜的试想一下，这胭脂铺子的客人都是女的，而且李家的胭脂铺子是从高档产品的，富家的千金那个不爱干净？这肥皂无论是洗发，还是洗澡都是极好的东西。”“掌柜的若是不信的话，可以试一试。”“当然，我也不强求，若是掌柜的不愿意试的话，我无妨。大不了明日再你们铺子对面我也开一个。”听着楚云的这番话，掌柜的脸都青了，不过他最终还是冷静下来。他毫不怀疑楚云的能力，毕竟有周家和秦家这两个前车之鉴。这两家就是处处和楚云为敌，才被楚云打压的抬不起头。现在周家和秦家的生意，已经惨绝人寰了。他隐约有一种预感，这肥皂很有可能是和佳人醉一般的东西。他让小厮取来一盆清水，按照楚云的要求洗了把脸。登时觉的脸上的油都被刮去了二斤。神清气爽，仿佛每一个毛孔都打开了。“舒坦，真舒坦。”李家掌柜的激动不已。对待楚云的表情也变得恭维起来：“楚坊主，这肥皂多少银子一块？”他一面与楚云交谈，一面东张西望，似乎是怕人看到。毕竟显得楚云是三大家族的对手，若是让秦家和周家得知李家和楚云有来往，那就棘手了。楚云看着掌柜的恭维的态度，脸上浮现一抹笑意：“掌柜的，一年几万两银子的生意，恐怕你做不得主。”“你要是想合作的话，就把你们老爷叫过来。”刘掌柜的听着楚云的话，脸立刻耷拉下来。“我家东家事务忙，你和我说是一样的，我会转告给东家的。”楚云却是冷笑道：“淮城可不止你一家胭脂铺子，你要是不让李老爷过来亲自谈的话，我只能换一家了，到时候你们莫要后悔。”说着，楚云转身就要走。“楚坊主留步，我是想先买一些，若是销量可以，在通知东家。”楚云冷声说道：“既然你们这么没有诚意，那合作就算了。”说着，楚云迈步就要往外走。“楚坊主留步。”刘掌柜的急慌得追上来。“楚坊主稍等一下，我这就去找东家。”刘掌柜的恭敬的把楚云请到铺子里，自己拿着一块肥皂去了李家。、不到半个时辰，李家老爷和刘掌柜的就急匆匆的来了。李家老爷瞪着眼，精明的眸子落在楚云身上：“那肥皂是你的？”楚云在李老头的身上打量了一眼，起身拱手道：“正是。”“你是想和李家合作？”楚云向着说道：“对，合作。”“这肥皂的确是好东西，不过单靠这肥皂想要与李家合作，似乎……”李老头贼溜溜的眼珠子一转。只是话还未说话，楚云起身就走：“既然这样，我就不叨扰了，我去隔壁家问问。”李老头整个人都傻眼了，楚云竟然不按套路出牌，转身就走。这老李头什么意思，楚云一眼就看出来。像这种圆滑的商人，在谈生意的时候，都是宠辱不惊。要是表现的太着急，反而容易被人看穿。李老头这样说，其实就是想给楚云压力，压低肥皂的价格。“楚，楚坊主留步，留步。”李老头一愣，急慌得追了出去。“合作的事情我们可以慢慢谈，何必走的这么急？楚坊主尽管直言，这肥皂多要银子一块？”“二两？”楚云笑着比划着一个耶的手势。听着楚云的话，李老头瞪着眼睛：“二两银子，楚坊主莫不是开玩笑？”“就这么一小块，就二两银子，你这比抢都贵。”“贵？”楚云似笑非笑的看着李老头。“李老爷这话说的，据说贵坊的一支眉笔就要七十九两，我这肥皂二两银子怎么就贵了／”听着楚云的话，李老头登时哑口无言，这就是商家的嘴脸，你就是一两银子，他也是说贵。“我的眉笔，可以专供给淮城花魁的。”李老头涨红了脸。楚云笑着说道：“这肥皂里可以添加香料，也可以专供。”听着楚云的话，李老头的脸上浮现一抹笑意：“这样更好，只有加入香料，才显得高端。”“不然的话卖不上价格。”李家七十九两银子的眉笔，也不是卖给寻常百姓家，而是专门卖给那些花坊的头牌的，说白了就是奢侈品。而奢侈品最重要的不是质量，而是虚荣心。而且这眉笔的银子也不是花魁出，而是那些为博红颜一笑的公子哥买单。就像后世直播间大哥一样，一个火箭就九九八，挣得就是榜一。夺榜的，才可以和花魁共度良宵。楚云自然明白这个道理，若是手里的肥皂卖的便宜了，估摸着富家公子都瞧不上。“好，就二两银子。”李老头咬牙道。“不过有一点，这肥皂只能卖给李家，绝不可以卖给第二家。”若是其他人楚云是不会答应的，不过这次楚云的目的就是拉拢李家。“可以。”楚云笑着答道。三大家族若是联手的话，楚云还是觉的挺棘手的，要是能拉拢李家，就可以分化瓦解三大家族的联盟。