陆铭解释道,“也就是说,咱们双方签署一份契约,契约规定,你成为这件商品的独家代理以后,我就只能给你一人提供这种货物。”
“哪怕别人出的价钱是你的十倍,我也只能供货给你,并且价格在契约时间内,双方都不能提出任何价格上的变动。”
卢俊义听到这话,顿时激动道,“如此甚好,如此甚好啊!”
“卢员外稍安勿躁,我话还没说完呢。”
陆铭看着对方激动的模样,继续笑道,“除了我刚才说的那些以外,我们还必须有别的约定。”
“既然是做买卖,那就肯定意味着有风险,既然是独家代理,除了供货的货款以外,每年你还需要额外支付一笔独家代理费。”
“这笔代理费相当于是保证金,要是我赚到的利润,超出这笔代理费,代理费如数奉还。”
“但要是赚不到这么多钱,代理费就相当于是我的辛苦费了。”
“总之一句话,你成为这件上品的独家代理人过后,你的好处就是,你可以拥有这件上品独一无二的货源,在市场上完全没有任何竞争对手。”
“但你要承担的风险,就是这批货如果不能被市场接受,代理费我分文不退,你得往里赔钱。”
“而这笔代理费,也绝不会是小数目,并且概不赊账,什么时候结清,什么时候代理契约才算生效,具体该怎么取舍,还看卢员外你怎么斟酌。”
卢俊义看向陆铭,道,“代理费你打算收多少?”
陆铭笑着用手比划了一个数字。
卢俊义一怔,“这是不是有点太……”
“这个费用表面上看起来的确是有点高了。”
没等卢俊义把话说完,陆铭便笑着道,“不过卢员外你也应该明白,作为一个商人,拥有独一无二的货源是什么概念。”
“并且,既然是我的独家代理,我给你供货的价格当然也会很靠谱,我们就按箱算,我每箱给你这个数你看怎么样?”
陆铭说着再次用手比划了一个数字。
卢俊义一愣,“你说的是黄金?”
陆铭摇摇头,“是铜板。”
“啊?这……”
卢俊义瞪大眼珠子,“铜板?这么便宜?”
陆铭笑着道,“我说过,你是我的独家代理人,价格上我肯定会很照顾你。”
“另外,我之所以给你这么便宜的价格,是想你在外边售卖,也同样可以把价格压到很低。”
“最好能够低到寻常百姓也能消费得起的价格,虽然利润少了点,但卢员外你不妨想想看。”
“就好比一只杯子你能有十两黄金的利润,也可以有三个铜板的利润。”
“但是十两黄金一只的杯子,又有几人承受得起?如果是三个铜板的利润,整个大商国,有多少百姓,多少户人家,这累积起来,是个什么样的数字?”
“卢员外,做买卖这事儿,可不能只盯着有钱人,这有钱人毕竟是少数,咱们要么不做,要做就把生意做大!”
卢俊义紧抿着嘴唇,面色微微发红,突然嘭一声重重砸在桌子上,看向陆铭拱手道,“蜀王一席话,卢某茅塞顿开,既然如此,那这件事就这么订下了!”