屌丝文学

第678章 天降机遇（第1页）

“木和先生，我们平台用户数量突破100万了！”索尼这边，营销部负责人带着一份文件来到了岛田木和的办公室。

“平台上线不到一个月的时间，用户数量就突破了100万，这真的是一个非常成功的数据了。”

刚从外边开完会回来，略显疲惫的岛田木和稍稍调整了一下自己的状态，然后从营销部负责人手中接过文件浏览了起来。

几分钟后，岛田木和略显惊讶的开口问道，“星辰购物网那边的用户数量快300万了？”

“是的，但星辰购物网毕竟发展那么久了，而且之前就有过两次影响比较大的活动，他们用户数量比我们多很正常。”营销部负责人回答道。

岛田木和的眉毛突然往上挑动了一下，“那也就是说，我们100万用户带来的销售额就几乎咬住了星辰购物网那边300万用户带来的销售额？针对这个数据做过分析了么？”

“当然。”营销部负责人上手翻了一下桌上的文件，让岛田木和看文件的第五页，“在这场烧钱大战中，我们跟星辰购物网之间的一个差别已经越来越明显了。”

“这个差别就在于，星辰购物网那边的销量主要集中在一些小商品上，包括日常用品，办公用品，文具图书，服装配饰等等。”

“并且在这类产品的线上销售中，星辰购物网那边的优势确实比较明显，这主要有两个原因。”

“首先，星辰购物网凭借着霓虹电商批发网和霓虹电商商品城，以及大批商户几乎等于是自费参与的统一培训，建立了一个相对自主可控的小商品渠道资源中心，有效的把整体成本给打了下来。”

“我们去做了一个对比，线上店家在霓虹电商批发网或者霓虹电商商品城采购小商品的成本是低于在我们霓虹国传统批发市场采购的。”

“其次，星辰集团在我们霓虹国自建的物流公司可以给到线上店家相对较低的一个物流成本。”

“像这种原本价值就相对偏低的产品，一旦加上物流费用很多时候就没有价格优势了，有的产品加上物流成本后，直接都干不过实体商户了。”

“但有了星辰集团自己的物流加持，星辰购物网上的店家相比于其他线上购物平台的店家，优势就出来了。”

“星辰集团那边是怎么把物流成本压下来的？”岛田木和看着文件上的数据疑惑的问道，“他的物流公司开在我们霓虹国，公司的整体运营成本又不会比其他霓虹物流公司低多少。”

“而我们之前也跟国内最大的几家物流公司接触过，他们大致的成本我们都清楚，星辰集团这边给到商户的物流价格是不是有点太低了？”

“这个事情我们也觉得奇怪，而且去做了调查。”营销部负责人抿了抿嘴，“但目前只有一个还不能百分百确认的疑似答案。”

“那就是在星辰集团的规划中，他们的物流公司可能就是不赚钱的，保本就行，甚至前面几年可能还会贴钱。”

“不赚钱他们搞什么物流公司？”岛田木和下意识吐槽了一句。

但自己又马上反应过来，“物流公司对他们而言就是为了配合线上购物产业做了一个配套产业。”

“从更大的层面来说，物流公司不赚钱乃至亏点钱倒确实可以接受。”

营销部负责人点了点头，“是啊，这也比较符合星辰集团一贯的行事风格，他们会更多从整体产业层面去做布局和规划。”

“所以就这段时间的竞争结果来看，在这些小商品上，我们相比于星辰购物网确实不具备竞争力。”

“这一点消费者们也慢慢发现了，最近这一周时间里，关于这个话题已经上过几次热门话题榜了，虽然这个话题一直都没有爆。”

“但买这些小商品要上星辰购物网，这个观念已经印在很多人的脑子里了。”

“当然，我们自己的优势也在这段时间里逐渐明显，那就是我们的品牌特卖专区。”营销部负责人又上手把文件往后翻了一页。

“我们品牌特卖专区内的限量产品几乎每天都是售罄的状态。”

“大家非常喜欢我们推出的这个品牌特卖专区，也非常认可我们推出的品牌特卖专区，且有了买品牌产品上SonySquare的大众认知。”

“这也是我们用户量比星辰购物网少了近200万，在销售额上却基本上能够咬住星辰购物网的关键原因。”